Commercial B2B — Fiche métier
Le commercial B2B prospecte et développe un portefeuille de clients professionnels. Il négocie des contrats inter-entreprises et construit des relations durables avec les décideurs.
Salaire
30k - 55k € brut annuel
Niveau d'études : Bac+2 à Bac+5 · Durée : 2 à 5 ans
Missions principales
- Prospecter de nouveaux comptes entreprises
- Négocier et conclure des contrats B2B
- Fidéliser le portefeuille clients existant
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
Compétences requises
- Techniques de vente complexe
- Négociation B2B
- CRM (Salesforce, HubSpot)
- Prospection téléphonique et LinkedIn
- Analyse des besoins
Formations pour devenir Commercial B2B
- BTS NDRC
- BUT Techniques de commercialisation
- Licence pro commerce B2B
- École de commerce
- Master Vente & Négociation
Secteurs qui recrutent
- Industrie
- Services aux entreprises
- Tech & SaaS
- Distribution
- Logistique
Évolution de carrière
Responsable commercial, Key Account Manager, Directeur des ventes, Directeur commercial
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