Key Account Manager — Fiche métier
Le key account manager (KAM) gère et développe les comptes stratégiques de l'entreprise. Il entretient des relations privilégiées avec les clients majeurs et maximise leur potentiel de revenus.
Salaire
42k - 70k € brut annuel
Niveau d'études : Bac+5 · Durée : 5 ans
Missions principales
- Gérer les comptes clients stratégiques
- Développer le chiffre d'affaires des grands comptes
- Négocier les accords-cadres
- Coordonner les équipes internes autour du client
Compétences requises
- Gestion de grands comptes
- Négociation complexe
- Business planning
- CRM & analyse financière
- Anglais courant
Formations pour devenir Key Account Manager
- École de commerce
- Master Vente & Négociation
- Master Marketing
- MBA
- 5+ ans d'expérience commerciale
Secteurs qui recrutent
- Grande consommation
- Industrie
- Tech & SaaS
- Pharmacie
- Services
Évolution de carrière
Directeur grands comptes, Directeur commercial, Country Manager, VP Sales