Comment devenir Chargé d'Affaires en Génie Climatique ?

En bref

  • Salaire : 30k à 50k € brut/an en France (2026)
  • Niveau d'études : Bac+2 à Bac+5 (2 à 5 ans)
  • Domaine : BTP & Construction
  • Conditions d'exercice : Bureau / Terrain
  • Code ROME : F1106

Le chargé d'affaires en génie climatique est le pivot commercial et technique des projets de chauffage, ventilation, climatisation et réfrigération (CVC-R). Référencé sous le code ROME F1106 (Ingénierie et études du BTP) et D1407 (Relation technico-commerciale), ce professionnel assure l'interface entre le client, le bureau d'études et les équipes de chantier pour la conception, le chiffrage et la réalisation d'installations thermiques et aérauliques. En France, le secteur du génie climatique emploie environ 150 000 personnes en 2026, porté par la réglementation environnementale RE 2020, le plan de rénovation énergétique des bâtiments (MaPrimeRénov', CEE) et l'essor des pompes à chaleur et des systèmes de géothermie. La croissance annuelle du marché est estimée à 6 à 8 %. Au quotidien, le chargé d'affaires prospecte de nouveaux clients (promoteurs, collectivités, industriels, syndics de copropriété), analyse les besoins thermiques des bâtiments, dimensionne les installations CVC à l'aide de logiciels spécialisés (Perrenoud, Pleiades, Carrier HAP), rédige les mémoires techniques et les devis, puis pilote l'exécution des travaux jusqu'à la réception. Il négocie avec les fournisseurs d'équipements (Daikin, Atlantic, Carrier, Viessmann), gère les plannings et les budgets, et assure le suivi de la facturation et de la marge. Son environnement de travail alterne entre le bureau, où il réalise les études et les propositions commerciales, et le terrain, où il supervise les chantiers et rencontre les clients. Les principaux employeurs sont les entreprises d'installation CVC (Engie Solutions, Dalkia, Idex, Cofely), les bureaux d'études thermiques (Alto Ingénierie, Tribu Énergie, Inddigo), les filiales génie climatique des majors du BTP (Vinci Energies, Bouygues Energies & Services, Eiffage Énergie Systèmes) et les fabricants d'équipements. Le métier combine compétences techniques pointues en thermique du bâtiment et aptitudes commerciales affirmées, avec une dimension relationnelle forte. La transition énergétique et la décarbonation du parc immobilier français garantissent des perspectives d'emploi excellentes pour les années à venir.

Salaire

30k - 50k € brut annuel

Niveau d'études : Bac+2 à Bac+5 · Durée : 2 à 5 ans

Missions principales

  • Prospecter et développer un portefeuille clients en CVC (promoteurs, collectivités, industriels, tertiaire)
  • Analyser les besoins thermiques et aérauliques des bâtiments et proposer des solutions adaptées
  • Dimensionner les installations de chauffage, ventilation et climatisation avec les logiciels métier
  • Rédiger les mémoires techniques et les devis détaillés pour répondre aux appels d'offres
  • Négocier les contrats avec les clients et les conditions d'achat avec les fournisseurs d'équipements
  • Piloter l'exécution des chantiers CVC en coordonnant les équipes de monteurs et de sous-traitants
  • Assurer le suivi financier des affaires (facturation, marge, avancement, situations de travaux)
  • Organiser les essais de mise en service et les réceptions des installations avec le client
  • Gérer le service après-vente et les contrats de maintenance des équipements installés
  • Veiller à la conformité des installations aux normes en vigueur (RE 2020, DTU 68.3, NF EN 378)
  • Réaliser les audits énergétiques et proposer des solutions d'amélioration pour les bâtiments existants
  • Assurer une veille technologique sur les innovations en pompes à chaleur, géothermie et EnR thermiques

Compétences requises

  • Thermique du bâtiment et calculs de déperditions
  • Dimensionnement CVC (chauffage, ventilation, climatisation, réfrigération)
  • Logiciels de calcul thermique (Perrenoud, Pleiades, Carrier HAP, Climawin)
  • Réglementation thermique et environnementale (RE 2020, RT existant, DPE)
  • Chiffrage et réponse aux appels d'offres publics et privés
  • Techniques de négociation commerciale et gestion de la relation client
  • Connaissance des équipements CVC (PAC, chaudières, CTA, rooftops, VRV/VRF)
  • Lecture de plans techniques et schémas de principe CVC
  • Gestion de projet et suivi financier des affaires
  • Normes DTU (68.3 ventilation, 60.11 chauffage) et NF EN 378 (réfrigération)
  • Logiciels de dessin et BIM (AutoCAD MEP, Revit MEP, Plancal Nova)
  • Certificats d'économies d'énergie (CEE) et MaPrimeRénov'
  • Fluides frigorigènes et attestation de capacité (catégorie I à IV)
  • Communication professionnelle et rédaction de rapports techniques
  • Maîtrise de l'anglais technique pour les échanges avec les fabricants internationaux

Formations pour devenir Chargé d'Affaires en Génie Climatique

  • BTS FED (Fluides Énergies Domotique) option C Génie climatique (lycée Maximilien Perret, Alfortville)
  • BUT Génie thermique et énergie (IUT de Ville d'Avray, IUT de Pau)
  • Licence professionnelle Énergie et Génie Climatique (Université de La Rochelle)
  • Licence professionnelle Maîtrise de l'Énergie, Électricité, Développement Durable (Université Paris-Saclay)
  • Diplôme d'ingénieur en génie énergétique (INSA Strasbourg, Polytech Orléans, ENSIATE)
  • Diplôme d'ingénieur HVAC (ESTP Paris, ENISE — École Centrale de Lyon)
  • Master Énergie et Bâtiment (Université de Bordeaux, Université Savoie Mont Blanc)
  • Formation continue en génie climatique (COSTIC, CETIAT, Afpa)

Grille salariale détaillée

  • Junior (0-2 ans) : 28 000 – 36 000 € brut/an
  • Confirmé (2-5 ans) : 36 000 – 48 000 € brut/an
  • Senior (5-10 ans) : 48 000 – 60 000 € brut/an
  • Responsable / Directeur (10+ ans) : 58 000 – 80 000 € brut/an

Avantages et inconvénients

Les plus

  • Forte demande liée à la transition énergétique et à la RE 2020, garantissant un emploi durable
  • Rémunération attractive avec une part variable motivante indexée sur le chiffre d'affaires
  • Diversité des projets (neuf, rénovation, tertiaire, industriel, résidentiel) évitant la routine
  • Autonomie importante dans la gestion de son portefeuille d'affaires
  • Évolutions de carrière variées vers le management, l'expertise ou l'entrepreneuriat

Les moins

  • Pression commerciale avec des objectifs de chiffre d'affaires et de marge à atteindre
  • Déplacements fréquents sur les chantiers et chez les clients, parfois sur une large zone géographique
  • Complexité réglementaire croissante nécessitant une mise à jour permanente des connaissances
  • Gestion des aléas de chantier (retards, non-conformités, litiges) générant du stress

Secteurs qui recrutent

  • Entreprises d'installation CVC (Engie Solutions, Dalkia, Idex, Cofely)
  • Filiales énergie des majors BTP (Vinci Energies, Bouygues Energies & Services, Eiffage Énergie Systèmes)
  • Bureaux d'études thermiques (Alto Ingénierie, Tribu Énergie, Inddigo, BET Ginger)
  • Fabricants d'équipements CVC (Daikin, Atlantic, Carrier, Viessmann, Trane)
  • Promoteurs immobiliers et constructeurs (Nexity, Bouygues Immobilier, Kaufman & Broad)
  • Collectivités territoriales et bailleurs sociaux (offices HLM, métropoles)
  • Industries et data centers nécessitant du refroidissement (OVHcloud, Equinix, Total Energies)
  • Sociétés de maintenance multi-technique (SPIE, Atalian, Onet Technologies)
  • Cabinets d'audit et de conseil en efficacité énergétique
  • Secteur hospitalier et établissements de santé (AP-HP, cliniques privées)

Évolution de carrière

Le chargé d'affaires en génie climatique débute généralement avec un salaire annuel brut de 28 000 à 35 000 euros pour un profil BTS/BUT, ou 32 000 à 38 000 euros pour un ingénieur débutant. Après 3 à 5 ans d'expérience et un portefeuille clients établi, la rémunération atteint 38 000 à 48 000 euros, souvent complétée par une part variable pouvant représenter 10 à 20 % du fixe. Les profils seniors (7-10 ans) négocient entre 48 000 et 58 000 euros, avec des primes sur les affaires significatives. L'évolution naturelle mène vers le poste de responsable d'affaires (55 000 à 65 000 euros), supervisant une équipe de chargés d'affaires. Les perspectives les plus ambitieuses conduisent au poste de directeur technique CVC (60 000 à 75 000 euros), de chef d'agence génie climatique (65 000 à 80 000 euros) ou de directeur de filiale régionale. Certains choisissent de se spécialiser en tant que consultant en performance énergétique ou expert en audit énergétique (DPE tertiaire), avec des revenus de 60 000 à 85 000 euros en indépendant. La création d'entreprise d'installation CVC est également une voie fréquente pour les profils entrepreneuriaux.

Questions fréquentes sur le métier de Chargé d'Affaires en Génie Climatique

Quelle est la différence entre un chargé d'affaires en génie climatique et un ingénieur CVC ?
L'ingénieur CVC se concentre principalement sur la dimension technique : il conçoit les systèmes, réalise les calculs de dimensionnement, produit les plans et les schémas de principe. Le chargé d'affaires, en revanche, cumule la casquette technique et la casquette commerciale. Il est responsable du développement de son portefeuille clients, de la négociation des contrats, du chiffrage des projets et du suivi financier des affaires (marge, facturation). En pratique, le chargé d'affaires s'appuie sur le bureau d'études pour les calculs approfondis, mais il doit maîtriser suffisamment la technique pour proposer des solutions pertinentes et défendre ses offres en clientèle. Son objectif principal est de signer des contrats rentables et de satisfaire ses clients, alors que l'ingénieur CVC vise l'optimisation technique des installations. Dans les petites structures, les deux rôles sont souvent confondus.
Un BTS FED suffit-il pour devenir chargé d'affaires en génie climatique ?
Oui, le BTS FED (Fluides Énergies Domotique) option génie climatique constitue un point d'entrée tout à fait valable dans le métier. De nombreux chargés d'affaires expérimentés ont débuté avec un BTS et ont gravi les échelons grâce à leur compétence terrain et leur sens commercial. Cependant, le diplôme seul ne suffit pas : il faut généralement 3 à 5 ans d'expérience comme technicien d'études, technicien de chantier ou assistant chargé d'affaires avant d'accéder à des responsabilités commerciales autonomes. Pour accélérer la progression, une licence professionnelle en énergie et génie climatique ou un diplôme d'ingénieur en formation continue (VAE, CNAM) sont des atouts significatifs. Les entreprises valorisent avant tout la capacité à générer du chiffre d'affaires et à fidéliser les clients, indépendamment du niveau de diplôme initial.
Quel est l'impact de la RE 2020 sur le métier de chargé d'affaires en génie climatique ?
La RE 2020 (Réglementation Environnementale 2020), entrée en vigueur progressivement depuis janvier 2022, a profondément transformé le métier. Elle impose des seuils de consommation énergétique et d'émissions carbone beaucoup plus stricts que l'ancienne RT 2012, ce qui favorise les solutions décarbonées : pompes à chaleur, géothermie, réseaux de chaleur urbains, panneaux solaires thermiques. Pour le chargé d'affaires, cela signifie un élargissement considérable de son offre de solutions et une complexification du dimensionnement. Il doit désormais intégrer l'analyse du cycle de vie (ACV) des équipements et proposer des systèmes à faible empreinte carbone. Les chaudières gaz, qui représentaient une part importante du chiffre d'affaires, sont progressivement exclues des constructions neuves. En contrepartie, le marché de la rénovation énergétique des bâtiments existants explose, offrant des opportunités commerciales majeures, notamment avec les dispositifs MaPrimeRénov' et les certificats d'économies d'énergie (CEE).
Quelles sont les perspectives du marché de la climatisation en France pour les prochaines années ?
Le marché de la climatisation en France connaît une croissance soutenue, portée par plusieurs facteurs convergents. Le réchauffement climatique augmente la demande de confort d'été dans les bâtiments résidentiels et tertiaires, avec des épisodes caniculaires de plus en plus fréquents. La RE 2020 impose un indicateur de confort d'été (DH — degrés-heures d'inconfort), ce qui pousse les maîtres d'ouvrage à intégrer des solutions de rafraîchissement dès la conception. Le marché des pompes à chaleur réversibles (chauffage + climatisation) affiche une croissance annuelle de 10 à 15 %. Par ailleurs, le secteur des data centers, en pleine expansion avec l'essor de l'intelligence artificielle et du cloud, génère des besoins massifs en refroidissement. Les centres commerciaux, les hôpitaux et les EHPAD investissent également dans la modernisation de leurs installations. Pour le chargé d'affaires, ces tendances se traduisent par un carnet de commandes bien rempli et des perspectives salariales en hausse.

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Références officielles

Approfondissez avec les sources publiques françaises de référence (France Travail, ONISEP).

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