[{"data":1,"prerenderedAt":199},["ShallowReactive",2],{"metier:vendeur-conseil-en-materiel-agricole":3},{"metier":4,"domain":116,"relatedMetiers":144,"formationLinks":171,"externalLinks":188},{"slug":5,"name":6,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":9,"salaryMax":10,"level":11,"studyDuration":12,"workType":13,"description":14,"missions":15,"skills":28,"qualities":42,"formations":52,"evolution":61,"sectors":62,"advantages":73,"disadvantages":80,"salaryDetails":87,"faq":100},"vendeur-conseil-en-materiel-agricole","Vendeur-conseil en Matériel Agricole","business","Commerce & Vente",28000,65000,"Bac+2 à Bac+5","2 à 5 ans","Terrain","Le vendeur-conseil en matériel agricole est un professionnel à la croisée de la technique, de l'agronomie et du commerce. Sa mission : conseiller et vendre aux exploitants agricoles, coopératives, ETA (entreprises de travaux agricoles), CUMA (coopératives d'utilisation de matériel agricole) et collectivités publiques des équipements de haute technologie destinés à la production agricole. Tracteurs (John Deere, Claas, Massey Ferguson, New Holland, Kubota, Fendt), moissonneuses-batteuses, semoirs de précision, pulvérisateurs, presses à balles rondes, matériel d'élevage, systèmes d'irrigation, équipements viticoles, robots de traite, drones agricoles, stations météo connectées : l'offre est extrêmement technique et les investissements représentent pour l'agriculteur des sommes considérables (50 000 à 500 000 € pour un tracteur, 300 000 à 800 000 € pour une moissonneuse).\n\nEn 2026, le métier de vendeur matériel agricole est au cœur de la révolution agtech et de la mutation du monde agricole. Selon la FNSEA et AXEMA (union des industriels de l'agroéquipement), la filière française de l'agroéquipement représente 9,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires et emploie 50 000 personnes, dont environ 3 800 commerciaux et technico-commerciaux en concessions. Le code ROME associé est D1407 — Relation technico-commerciale. Le secteur est en pleine transformation avec l'arrivée de l'agriculture de précision (guidage GPS, cartographie des sols, pulvérisation ciblée), la robotisation (robots de désherbage Naïo, robots de traite Lely), et la transition écologique (machines électriques, hybrides, bas-carbone). Les concessionnaires recrutent intensément des profils ingénieurs agri ou BTS mécanisation avec un fort sens commercial.\n\nAu quotidien, le vendeur matériel agricole alterne entre la prospection sur le terrain (visites d'exploitations, présences sur les foires et salons agricoles comme le SIMA, le Space Rennes, le Salon International de l'Agriculture), les rendez-vous commerciaux chez les agriculteurs (souvent dans la cour de ferme ou dans les champs), l'élaboration de devis et de plans de financement (crédit-bail, LOA, LLD), les démonstrations de matériel, le suivi des commandes et des livraisons, et le service après-vente de proximité. Une journée type peut commencer par un rendez-vous à 7h dans une exploitation céréalière, enchaîner avec une visite en élevage laitier, finir par une démonstration de tracteur dans un champ pour un groupe d'exploitants. Les kilomètres sont nombreux : 30 000 à 60 000 km\u002Fan, avec un véhicule de société fourni.\n\nLes environnements de travail sont variés : grands concessionnaires indépendants (Agrial, Axereal, Promodis, Noremat), concessionnaires exclusifs d'une marque (réseau John Deere France, Claas France, Massey Ferguson), réseaux multi-marques, coopératives agricoles avec département machinisme (InVivo, Terrena, Vivescia), constructeurs en direct (AGCO, CNH Industrial, Kuhn, Manitou). Les zones géographiques les plus dynamiques sont les grandes régions agricoles : Beauce, Picardie, Bretagne, Champagne, Bourgogne, Sud-Ouest viticole, Normandie. Les profils itinérants couvrent 1 à 3 départements.",[16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27],"Prospecter les exploitations agricoles, coopératives, ETA et collectivités de son secteur","Identifier les besoins techniques et économiques des agriculteurs pour proposer des équipements adaptés","Réaliser des visites d'exploitation et analyser les contraintes (taille, topographie, type de culture, élevage)","Présenter les gammes de matériel et leurs caractéristiques techniques (puissance, capacité, technologies embarquées)","Organiser et animer les démonstrations de matériel sur le terrain (labour, semis, récolte, traite)","Établir les devis détaillés et monter les dossiers de financement (crédit-bail Agrilis, BPCE Lease, Crédit Agricole Leasing)","Négocier les conditions commerciales (prix, reprise d'ancien matériel, délais, garanties, SAV)","Suivre les commandes et coordonner la livraison, la formation à l'utilisation et la prise en main","Assurer le service après-vente de proximité et maintenir le lien avec le client (entretien, pièces détachées)","Participer aux foires et salons agricoles (SIMA Paris, Space Rennes, Innov-Agri, Salon International de l'Agriculture)","Veiller sur la concurrence, les innovations technologiques et les nouvelles gammes","Remonter les besoins terrain aux constructeurs et proposer des évolutions produits",[29,30,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41],"Connaissance technique approfondie des machines agricoles (tracteurs, moissonneuses, pulvérisateurs, semoirs)","Notions d'agronomie et de conduite d'exploitation (grandes cultures, élevage, viticulture, maraîchage)","Techniques de vente et négociation B2B","Montage de dossiers de financement (crédit-bail, LOA, LLD, financement participatif)","Connaissance des aides PAC, des subventions FranceAgriMer et des dispositifs de modernisation agricole","Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, SAP CRM) et de gestion commerciale","Notions de mécanique, hydraulique et électronique embarquée","Connaissance de l'agriculture de précision (GPS RTK, guidage auto, cartographie)","Notions de robotique agricole et d'agtech (robots de traite, désherbage, drones)","Permis B obligatoire et idéalement permis BE pour tracter des remorques","Anglais professionnel pour les échanges avec les constructeurs internationaux","Utilisation de configurateurs constructeurs (John Deere Operations Center, Claas Telematics)","Bureautique (Excel pour les devis, PowerPoint pour les présentations techniques)",[43,44,45,46,47,48,49,50,51],"Fibre commerciale et sens de la négociation","Passion pour l'univers agricole et la mécanique","Écoute et empathie face aux agriculteurs (métier exigeant, stress économique)","Rigueur technique et précision dans les devis","Mobilité géographique et goût du terrain","Autonomie et capacité d'organisation","Résistance au stress (pression commerciale, objectifs annuels)","Relationnel long terme (fidélisation des clients sur plusieurs décennies)","Curiosité pour les innovations technologiques et les nouveaux équipements",[53,54,55,56,57,58,59,60],"Bac pro Agroéquipement — lycées agricoles (La Roque Rodez, Les Sardières Bourg-en-Bresse, Saint-Joseph Château-Gontier)","BTS Agroéquipement — lycées agricoles (Le Subdray Bourges, Chambray Gouvieux, La Roche-sur-Yon)","BTS Technico-commercial option produits et services pour l'agriculture","BTSA Analyse, Conduite et Stratégie de l'Entreprise Agricole (ACSE)","Licence professionnelle Management commercial des équipements agricoles — Université de Bourgogne, Université de Rennes","Diplôme d'ingénieur agronome — AgroParisTech, Montpellier SupAgro, ISA Lille, ESA Angers, UniLaSalle Beauvais","Diplôme d'ingénieur en agroéquipement — Junia ISA Lille, ENSAIA Nancy","Formation continue AXEMA Académie ou école des constructeurs (John Deere University, Claas Academy)","Le vendeur-conseil débutant gagne entre 28 000 et 34 000 € brut\u002Fan + variable + véhicule. Avec 2-5 ans d'expérience, il peut évoluer vers vendeur confirmé (35 000 à 45 000 € + variable de 10-20 %), responsable commercial de secteur (45 000 à 58 000 €) ou responsable d'agence (concession) (50 000 à 70 000 €). Les profils les plus expérimentés peuvent devenir directeur commercial régional (60 000 à 90 000 €), directeur de concession (70 000 à 120 000 €), ou key account manager pour les grands comptes agricoles chez un constructeur (80 000 à 150 000 €). D'autres se reconvertissent en consultants agricoles, chefs de produit chez un constructeur, ou créent leur propre ETA (entreprise de travaux agricoles). La variable représente souvent 20 à 35 % de la rémunération totale grâce aux commissions sur les ventes.",[63,64,65,66,67,68,69,70,71,72],"Constructeurs en direct (John Deere France, Claas France, AGCO\u002FMassey Ferguson\u002FFendt, CNH\u002FNew Holland\u002FCase IH)","Fabricants français spécialisés (Kuhn, Manitou, Pellenc, Samson, Gregoire, Monosem)","Concessionnaires indépendants régionaux (Agrial, Promodis, Noremat, Toy-Toy, Groupama Machinisme)","Coopératives agricoles avec département machinisme (InVivo, Terrena, Vivescia, Triskalia, Axereal)","Réseaux multi-marques et points de vente spécialisés (Bretagne, Normandie, Beauce)","CUMA (Coopératives d'Utilisation de Matériel Agricole) — 11 000 en France","ETA (Entreprises de Travaux Agricoles) — 12 500 en France, clientèle importante","Matériel viticole spécialisé (Pellenc, Grégoire, ERO, Kirogn, SGM)","Élevage et agriculture de précision (Lely robots de traite, GEA, DeLaval, BouMatic)","Startups agtech et robotique (Naïo Technologies, Medria, Vitibot, Carbon Bee)",[74,75,76,77,78,79],"Salaires attractifs avec une forte part variable (20-35 % du total)","Véhicule de fonction quasi systématique","Marché porteur avec la transition agricole et l'innovation technologique","Relations commerciales longues et fidèles avec les agriculteurs","Diversité des interlocuteurs et des exploitations","Évolution rapide vers des postes de responsable de concession",[81,82,83,84,85,86],"Forte mobilité géographique (30 000-60 000 km\u002Fan)","Pression commerciale forte sur les objectifs annuels","Horaires étendus et déplacements fréquents y compris le samedi","Cycle de vente long (3 à 12 mois pour un tracteur, parfois plus)","Dépendance à la conjoncture agricole (cours des céréales, crises, aides PAC)","Investissements lourds pour les clients, ce qui rend les négociations complexes",{"junior":88,"confirmed":91,"senior":94,"lead":97},{"min":9,"max":89,"label":90},34000,"Vendeur junior (0-2 ans)",{"min":89,"max":92,"label":93},48000,"Vendeur confirmé (2-5 ans)",{"min":92,"max":95,"label":96},70000,"Responsable commercial \u002F Resp. concession (5-10 ans)",{"min":10,"max":98,"label":99},120000,"Directeur commercial \u002F Directeur concession (10+ ans)",[101,104,107,110,113],{"q":102,"a":103},"Quelle formation pour devenir vendeur en matériel agricole ?","La voie classique commence par un BTS Agroéquipement ou un BTS Technico-commercial option agriculture. Une licence professionnelle en management commercial des équipements agricoles est un plus. Pour les postes de responsable ou grands comptes, un diplôme d'ingénieur agronome (AgroParisTech, ISA Lille, ESA Angers, UniLaSalle) est très valorisé. L'alternance chez un concessionnaire ou un constructeur est quasi indispensable.",{"q":105,"a":106},"Quel est le salaire d'un vendeur agricole en 2026 ?","Un débutant gagne entre 28 000 et 34 000 € brut\u002Fan + variable + véhicule. Un confirmé se situe entre 34 000 et 48 000 €. Un responsable commercial ou de concession atteint 48 000 à 70 000 €. Les directeurs commerciaux régionaux peuvent gagner 65 000 à 120 000 €. La variable représente 20 à 35 % de la rémunération grâce aux commissions sur les ventes de machines coûteuses (50 000 à 800 000 € par machine).",{"q":108,"a":109},"Quelle convention collective s'applique ?","C'est la CCN des Entreprises de Commerce, Location et Réparation de Tracteurs, Machines et Matériels Agricoles, de Matériels de Parcs et Jardins IDCC 1404 (branche SEDIMA). Elle définit les classifications, les grilles de salaires, les horaires et les avantages. Les constructeurs (John Deere, Claas) appliquent souvent des accords d'entreprise plus favorables. Pour les coopératives, c'est la CCN Coopération Agricole IDCC 7002.",{"q":111,"a":112},"Faut-il avoir grandi dans une ferme pour réussir ?","C'est un plus indéniable car la connaissance du monde agricole, de ses codes et de ses contraintes facilite la relation commerciale. Toutefois, beaucoup de commerciaux viennent d'horizons urbains et réussissent grâce à leur formation technique (BTS Agroéquipement, ingénieur agronome) et leur capacité d'écoute. La clé est d'être humble, curieux et crédible techniquement face à des agriculteurs expérimentés.",{"q":114,"a":115},"Le métier est-il menacé par la digitalisation ?","Non, au contraire. Les constructeurs développent des plateformes digitales (John Deere Operations Center, Claas Telematics, Trimble Ag Software) qui enrichissent le rôle du vendeur. L'agriculture de précision, la robotique et l'agtech créent de nouveaux besoins de conseil. Le commercial doit devenir un expert technique capable d'accompagner les agriculteurs dans leur transformation numérique. La dimension humaine et relationnelle reste centrale dans ce métier.",{"slug":7,"label":8,"description":117,"metierCount":118,"salaryRange":119,"topMetiers":122,"faq":128},"Le commerce et la vente représentent le premier secteur employeur de France avec plus de 3,5 millions de salariés en 2026 selon l'INSEE et la FCD. France Travail recense plus de 350 000 offres d'emploi par an dans le commerce, ce qui en fait le secteur le plus dynamique en volume de recrutements. Les profils commerciaux figurent en tête des métiers en tension du baromètre BMO 2026, notamment les Business Developers, ingénieurs commerciaux, key account managers et acheteurs.\n\nLes débouchés sont extrêmement variés : commerce de détail (vendeur, caissier, responsable de magasin, directeur de boutique), commerce B2B (ingénieur d'affaires, business developer, technico-commercial, key account manager), achats et négociation (acheteur industriel, acheteur mode, acheteur d'espaces publicitaires), management commercial (directeur commercial, manager de centre de profit, chef des ventes). Les filières les plus recherchées sont le BTS NDRC, BTS MCO, BUT TC, Licence Pro Commerce, Master Marketing et Vente, et les écoles de commerce (Bachelor et Programme Grande École). Les salaires varient de 21 000 € pour un vendeur débutant à 110 000 € (et plus, avec primes et variable) pour un directeur commercial expérimenté.",159,{"min":120,"max":121},21000,110000,[123,124,125,126,127],"business-developer","acheteur","agent-immobilier","chef-de-produit-marketing","auditeur-interne",[129,132,135,138,141],{"q":130,"a":131},"Quels sont les métiers commerciaux les mieux payés en 2026 ?","Les profils commerciaux les mieux rémunérés sont le directeur commercial (70-180 k€ avec variable), le Key Account Manager grands comptes (55-110 k€), l'ingénieur d'affaires SaaS (60-150 k€ avec OTE), le directeur d'agence immobilière de luxe (50-200 k€) et le Business Developer en startup tech (40-100 k€ avec equity). Le variable représente souvent 30-50 % du package.",{"q":133,"a":134},"Comment devenir Business Developer sans école de commerce ?","Le BTS NDRC, le BUT TC (Techniques de Commercialisation) et la Licence Pro Commerce sont des voies royales. Plus de 70 % des Business Developers en startup ont moins de 30 ans et 40 % n'ont pas fait d'école de commerce. Les bootcamps comme Le Wagon Sales, Spring ou Trekka forment en 8-12 semaines. Compétences clés : prospection, CRM (Hubspot, Salesforce), maîtrise de l'anglais, négociation.",{"q":136,"a":137},"Quel diplôme pour devenir acheteur ou key account manager ?","L'acheteur industriel se forme via un Master Achats (Kedge, Bordeaux IAE, Grenoble IAE), une école de commerce avec spécialisation Supply Chain ou un Master Pro Achats Internationaux. Pour KAM grands comptes, les profils Master Marketing\u002FVente issus de l'ESSEC, HEC, EM Lyon ou Skema dominent, mais l'expérience terrain de 5+ ans en vente B2B reste déterminante.",{"q":139,"a":140},"Combien gagne un agent immobilier en France ?","Un agent immobilier salarié débutant touche 1 800-2 200 € nets, mais 80 % du marché est en statut indépendant (commission 4-7 % sur les ventes). Un négociateur immobilier expérimenté gagne 35 000-70 000 € brut\u002Fan, et les top performers en immobilier de luxe (Paris, Côte d'Azur, Lyon) atteignent 100 000-300 000 €\u002Fan. La carte T impose un BTS Professions Immobilières ou 3 ans d'expérience.",{"q":142,"a":143},"Le commerce est-il vraiment le secteur qui recrute le plus ?","Oui : avec 350 000 offres d'emploi par an selon France Travail, le commerce est le 1er secteur recruteur en volume. Les profils en tension du baromètre BMO 2026 incluent vendeur en magasin (78 000 postes), conseiller clientèle (45 000), Business Developer (28 000), responsable de magasin (15 000) et chef des ventes (8 000). Les BTS NDRC, MCO et le BUT TC affichent un taux d'insertion supérieur à 92 %.",[145,150,155,160,166],{"slug":124,"name":146,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":147,"salaryMax":148,"level":149},"Acheteur",32000,55000,"Bac+5",{"slug":151,"name":152,"domain":7,"domainLabel":153,"salaryMin":120,"salaryMax":147,"level":154},"adjoint-administratif","Adjoint Administratif (FPT\u002FFPE\u002FFPH)","Commerce, Gestion & Administration","Sans diplôme à Bac",{"slug":156,"name":157,"domain":7,"domainLabel":158,"salaryMin":147,"salaryMax":148,"level":159},"administrateur-de-biens","Administrateur de Biens","Immobilier & Business","Bac+3 à Bac+5",{"slug":161,"name":162,"domain":7,"domainLabel":163,"salaryMin":164,"salaryMax":165,"level":159},"agent-de-joueurs","Agent de Joueurs","Business, Conseil & Management",35000,250000,{"slug":167,"name":168,"domain":7,"domainLabel":169,"salaryMin":120,"salaryMax":9,"level":170},"agent-hydrothermal","Agent Hydrothermal","Commerce & Management","CAP à Bac Pro",[172,174,176,178,180,182,184,186],{"name":53,"slug":173},"bac-pro-agroequipement-lycees-agricoles-la-roque-rodez-les-sardieres-bourg-en-bresse-saint-joseph-chateau-gontier",{"name":54,"slug":175},"bts-agroequipement-lycees-agricoles-le-subdray-bourges-chambray-gouvieux-la-roche-sur-yon",{"name":55,"slug":177},"bts-technico-commercial-option-produits-et-services-pour-l-agriculture",{"name":56,"slug":179},"btsa-analyse-conduite-et-strategie-de-l-entreprise-agricole-acse",{"name":57,"slug":181},"licence-professionnelle-management-commercial-des-equipements-agricoles-universite-de-bourgogne-universite-de-rennes",{"name":58,"slug":183},"diplome-d-ingenieur-agronome-agroparistech-montpellier-supagro-isa-lille-esa-angers-unilasalle-beauvais",{"name":59,"slug":185},"diplome-d-ingenieur-en-agroequipement-junia-isa-lille-ensaia-nancy",{"name":60,"slug":187},"formation-continue-axema-academie-ou-ecole-des-constructeurs-john-deere-university-claas-academy",[189,194],{"label":190,"url":191,"host":192,"icon":193},"France Travail — Fiche ROME D1407","https:\u002F\u002Fcandidat.francetravail.fr\u002Fmarche-du-travail\u002Ffichemetierrome?codeRome=D1407","candidat.francetravail.fr","bx-briefcase",{"label":195,"url":196,"host":197,"icon":198},"ONISEP — Vendeur-conseil en Matériel Agricole","https:\u002F\u002Fwww.onisep.fr\u002Frecherche?text=Vendeur-conseil%20en%20Mat%C3%A9riel%20Agricole","www.onisep.fr","bx-book-open",1783160692949]