[{"data":1,"prerenderedAt":194},["ShallowReactive",2],{"metier:technico-commercial":3},{"metier":4,"domain":111,"relatedMetiers":139,"formationLinks":166,"externalLinks":183},{"slug":5,"name":6,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":9,"salaryMax":10,"level":11,"studyDuration":12,"workType":13,"description":14,"missions":15,"skills":28,"qualities":42,"formations":52,"evolution":61,"sectors":62,"advantages":72,"disadvantages":78,"salaryDetails":83,"faq":98},"technico-commercial","Technico-Commercial","business","Commerce & Vente",30000,52000,"Bac+2 à Bac+5","2 à 5 ans","Bureau \u002F Terrain","Le technico-commercial est un professionnel hybride qui allie une solide expertise technique à de fortes compétences commerciales. Son rôle est de vendre des produits, des équipements ou des solutions techniques complexes (machines industrielles, logiciels spécialisés, matériaux, systèmes énergétiques) en apportant un conseil qualifié et personnalisé à ses clients. Il comprend les problématiques techniques de ses interlocuteurs et leur propose des solutions sur mesure adaptées à leurs contraintes.\n\nEn 2026, le technico-commercial est l'un des profils les plus recherchés dans l'industrie, le BTP, l'énergie et l'informatique en France. Selon France Travail, ce métier fait partie des 30 métiers les plus en tension, avec plus de 25 000 postes non pourvus chaque année. La double compétence technique et commerciale est rare et très valorisée par les employeurs. Le code ROME associé est D1407 — Relation technico-commerciale. Le taux d'insertion professionnelle dépasse 92 % pour les diplômés de BTS Technico-commercial et de formations d'ingénieur à dominante commerciale.\n\nAu quotidien, le technico-commercial se déplace régulièrement chez ses clients pour comprendre leurs besoins techniques, réaliser des diagnostics sur site, présenter des solutions et négocier les contrats. En parallèle, il passe du temps au bureau pour rédiger des propositions commerciales et techniques, préparer des chiffrages, suivre les commandes et coordonner les équipes internes (bureau d'études, production, logistique, SAV). Une journée type peut alterner entre une visite client le matin pour un diagnostic technique, la rédaction d'une offre chiffrée l'après-midi et un appel de suivi avec un client existant en fin de journée.\n\nLe technico-commercial peut exercer chez un fabricant ou distributeur industriel, chez un éditeur de logiciel spécialisé, dans une entreprise du BTP ou de l'énergie, dans l'agroalimentaire ou dans tout secteur nécessitant une expertise technique pour la vente. Le métier implique des déplacements fréquents (souvent en voiture de fonction) et une présence terrain importante, mais le télétravail est possible pour la partie administrative et les visioconférences.",[16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27],"Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités commerciales dans son secteur géographique ou d'activité","Réaliser des diagnostics techniques sur site pour comprendre les besoins et contraintes du client","Concevoir des solutions techniques sur mesure en collaboration avec le bureau d'études ou l'équipe technique","Rédiger des propositions commerciales et techniques détaillées (cahier des charges, chiffrages, plans)","Présenter et argumenter les solutions auprès des décideurs techniques et financiers du client","Négocier les conditions commerciales (prix, délais, garanties, maintenance) et conclure les contrats","Assurer le suivi technique des projets en cours et coordonner les équipes internes (production, logistique, SAV)","Fidéliser le portefeuille clients par un accompagnement technique de qualité et des visites régulières","Former les clients à l'utilisation des produits ou solutions livrées (mise en service, formation technique)","Réaliser une veille technologique et concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché","Participer aux salons professionnels et événements du secteur pour développer le réseau commercial","Reporter l'activité commerciale dans le CRM et réaliser le suivi des indicateurs de performance",[29,30,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41],"Expertise technique approfondie du secteur d'activité (mécanique, électrique, informatique, BTP, énergie)","Techniques de vente complexe et consultative adaptées aux environnements techniques","Lecture et compréhension de plans, schémas techniques, cahiers des charges et normes","Rédaction de propositions commerciales et techniques structurées et convaincantes","Maîtrise d'un CRM (Salesforce, HubSpot, EBP) et des outils de gestion commerciale","Chiffrage et dimensionnement de solutions techniques (calculs, configurations, devis)","Anglais technique (documentation, échanges avec des fournisseurs ou clients internationaux)","Outils de CAO\u002FDAO ou logiciels techniques du secteur (notions)","Connaissance des normes et réglementations du secteur (NF, CE, ISO, RE2020)","Maîtrise des outils bureautiques avancés (Excel pour les chiffrages, PowerPoint pour les présentations)","Notions de gestion de projet (planning, suivi des livrables, coordination des intervenants)","Techniques de négociation avancée (gestion des appels d'offres, marchés publics)","Permis B indispensable (déplacements fréquents chez les clients)",[43,44,45,46,47,48,49,50,51],"Double compétence technique et commerciale : capacité à parler les deux langages","Pédagogie et vulgarisation pour rendre les solutions techniques compréhensibles par les décideurs non-techniques","Adaptabilité pour naviguer entre des interlocuteurs très différents (ingénieurs, acheteurs, dirigeants)","Sens commercial développé et goût du challenge pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires","Rigueur technique dans l'analyse des besoins et la conception des solutions","Autonomie et organisation pour gérer un secteur géographique avec de nombreux déplacements","Curiosité et veille technologique permanente pour rester à jour sur les innovations du secteur","Sens du service client et réactivité pour répondre aux demandes techniques urgentes","Résistance physique et mentale pour gérer les déplacements fréquents et la pression des objectifs",[53,54,55,56,57,58,59,60],"BTS Technico-commercial (renommé BTS CCST — Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, Bac+2)","BUT Techniques de Commercialisation, parcours Business développement (Bac+3)","Licence professionnelle Technico-commercial (Bac+3)","Diplôme d'ingénieur avec double compétence commerciale (INSA, UTC, Arts et Métiers — Bac+5)","Master Vente et Management Commercial spécialisation industries techniques (Bac+5)","École de commerce avec spécialisation achats\u002Fvente industrielle (ESSCA, IDRAC — Bac+5)","Titre RNCP Technico-commercial niveau 5 (RNCP)","Formations continues sectorielles (certifications produits, formations constructeurs)","Le technico-commercial dispose d'une trajectoire d'évolution riche grâce à sa double compétence. Après 3 à 5 ans d'expérience, il peut accéder au poste de Responsable technico-commercial (45 000 à 60 000 € brut\u002Fan + variable), où il encadre une équipe de commerciaux et pilote la stratégie de développement d'un secteur. Le rôle d'Ingénieur d'affaires (50 000 à 70 000 €) est accessible aux profils maîtrisant la gestion de projets complexes et les appels d'offres de grande envergure. Avec 8 ans et plus d'expérience, les postes de Directeur commercial (65 000 à 100 000 €+) ou de Directeur régional permettent de piloter la stratégie commerciale à grande échelle. Certains technico-commerciaux se tournent vers l'entrepreneuriat en créant leur propre structure de distribution ou de conseil technique.",[63,64,65,66,67,68,69,70,71],"Industrie manufacturière et mécanique (machines-outils, équipements de production)","BTP et construction (matériaux, équipements de chantier, solutions d'isolation)","Énergie et environnement (panneaux solaires, pompes à chaleur, bornes de recharge)","Informatique et solutions IT (serveurs, réseaux, cybersécurité, logiciels spécialisés)","Agroalimentaire (équipements de transformation, solutions de traçabilité)","Automobile et transport (pièces détachées, équipements de garage, flottes)","Chimie et pharmacie (matières premières, équipements de laboratoire)","Électronique et télécommunications (composants, systèmes embarqués)","Distribution professionnelle et négoce technique (quincaillerie, fournitures industrielles)",[73,74,75,76,77],"Métier varié combinant expertise technique, relation client et déplacements terrain","Rémunération attractive grâce à la part variable (commissions, primes sur objectifs)","Forte employabilité : la double compétence technique et commerciale est très recherchée","Autonomie importante dans la gestion de son secteur et de son planning","Avantages en nature fréquents : voiture de fonction, téléphone, ordinateur portable",[79,80,81,82],"Déplacements fréquents et parfois longs (plusieurs heures de route par jour)","Nécessité de maintenir à jour ses connaissances techniques dans un secteur en évolution","Pression des objectifs commerciaux combinée à l'exigence de qualité technique","Gestion complexe de l'après-vente quand les solutions livrées ne correspondent pas aux attentes",{"junior":84,"confirmed":88,"senior":91,"lead":94},{"min":85,"max":86,"label":87},27000,33000,"Junior (0-2 ans) + variable",{"min":86,"max":89,"label":90},45000,"Confirmé (2-5 ans) + variable",{"min":89,"max":92,"label":93},60000,"Senior (5-10 ans) + variable",{"min":95,"max":96,"label":97},55000,80000,"Responsable \u002F Ingénieur d'affaires (8+ ans)",[99,102,105,108],{"q":100,"a":101},"Quelle est la différence entre un technico-commercial et un commercial classique ?","Le technico-commercial possède une expertise technique approfondie de son secteur (mécanique, énergie, informatique, BTP) en plus de ses compétences commerciales. Il est capable de réaliser des diagnostics techniques, de concevoir des solutions sur mesure et de former les clients. Le commercial classique se concentre davantage sur la relation client et la négociation, sans expertise technique pointue.",{"q":103,"a":104},"Quel est le salaire d'un technico-commercial en 2026 ?","En 2026, un technico-commercial junior gagne entre 27 000 et 33 000 € brut\u002Fan de fixe, plus une part variable de 5 000 à 12 000 €. Un confirmé (2-5 ans) atteint 33 000 à 45 000 € de fixe. Un senior peut dépasser 60 000 €. À cela s'ajoutent souvent une voiture de fonction, un téléphone et un ordinateur portable.",{"q":106,"a":107},"Faut-il un diplôme technique ou commercial pour devenir technico-commercial ?","L'idéal est un diplôme combinant les deux : le BTS CCST (ex-Technico-commercial) est la formation de référence. Cependant, un profil technique (BTS industriel, DUT, école d'ingénieur) complété par une formation commerciale, ou inversement un profil commercial avec une spécialisation technique, sont des parcours tout à fait valides.",{"q":109,"a":110},"Le métier de technico-commercial implique-t-il beaucoup de déplacements ?","Oui, les déplacements sont inhérents au métier. Un technico-commercial terrain passe en moyenne 60 à 70 % de son temps en déplacement (visites clients, diagnostics sur site, salons professionnels). Une voiture de fonction est généralement fournie. Le reste du temps est consacré au bureau (devis, propositions, reporting) et peut se faire en télétravail.",{"slug":7,"label":8,"description":112,"metierCount":113,"salaryRange":114,"topMetiers":117,"faq":123},"Le commerce et la vente représentent le premier secteur employeur de France avec plus de 3,5 millions de salariés en 2026 selon l'INSEE et la FCD. France Travail recense plus de 350 000 offres d'emploi par an dans le commerce, ce qui en fait le secteur le plus dynamique en volume de recrutements. Les profils commerciaux figurent en tête des métiers en tension du baromètre BMO 2026, notamment les Business Developers, ingénieurs commerciaux, key account managers et acheteurs.\n\nLes débouchés sont extrêmement variés : commerce de détail (vendeur, caissier, responsable de magasin, directeur de boutique), commerce B2B (ingénieur d'affaires, business developer, technico-commercial, key account manager), achats et négociation (acheteur industriel, acheteur mode, acheteur d'espaces publicitaires), management commercial (directeur commercial, manager de centre de profit, chef des ventes). Les filières les plus recherchées sont le BTS NDRC, BTS MCO, BUT TC, Licence Pro Commerce, Master Marketing et Vente, et les écoles de commerce (Bachelor et Programme Grande École). Les salaires varient de 21 000 € pour un vendeur débutant à 110 000 € (et plus, avec primes et variable) pour un directeur commercial expérimenté.",159,{"min":115,"max":116},21000,110000,[118,119,120,121,122],"business-developer","acheteur","agent-immobilier","chef-de-produit-marketing","auditeur-interne",[124,127,130,133,136],{"q":125,"a":126},"Quels sont les métiers commerciaux les mieux payés en 2026 ?","Les profils commerciaux les mieux rémunérés sont le directeur commercial (70-180 k€ avec variable), le Key Account Manager grands comptes (55-110 k€), l'ingénieur d'affaires SaaS (60-150 k€ avec OTE), le directeur d'agence immobilière de luxe (50-200 k€) et le Business Developer en startup tech (40-100 k€ avec equity). Le variable représente souvent 30-50 % du package.",{"q":128,"a":129},"Comment devenir Business Developer sans école de commerce ?","Le BTS NDRC, le BUT TC (Techniques de Commercialisation) et la Licence Pro Commerce sont des voies royales. Plus de 70 % des Business Developers en startup ont moins de 30 ans et 40 % n'ont pas fait d'école de commerce. Les bootcamps comme Le Wagon Sales, Spring ou Trekka forment en 8-12 semaines. Compétences clés : prospection, CRM (Hubspot, Salesforce), maîtrise de l'anglais, négociation.",{"q":131,"a":132},"Quel diplôme pour devenir acheteur ou key account manager ?","L'acheteur industriel se forme via un Master Achats (Kedge, Bordeaux IAE, Grenoble IAE), une école de commerce avec spécialisation Supply Chain ou un Master Pro Achats Internationaux. Pour KAM grands comptes, les profils Master Marketing\u002FVente issus de l'ESSEC, HEC, EM Lyon ou Skema dominent, mais l'expérience terrain de 5+ ans en vente B2B reste déterminante.",{"q":134,"a":135},"Combien gagne un agent immobilier en France ?","Un agent immobilier salarié débutant touche 1 800-2 200 € nets, mais 80 % du marché est en statut indépendant (commission 4-7 % sur les ventes). Un négociateur immobilier expérimenté gagne 35 000-70 000 € brut\u002Fan, et les top performers en immobilier de luxe (Paris, Côte d'Azur, Lyon) atteignent 100 000-300 000 €\u002Fan. La carte T impose un BTS Professions Immobilières ou 3 ans d'expérience.",{"q":137,"a":138},"Le commerce est-il vraiment le secteur qui recrute le plus ?","Oui : avec 350 000 offres d'emploi par an selon France Travail, le commerce est le 1er secteur recruteur en volume. Les profils en tension du baromètre BMO 2026 incluent vendeur en magasin (78 000 postes), conseiller clientèle (45 000), Business Developer (28 000), responsable de magasin (15 000) et chef des ventes (8 000). Les BTS NDRC, MCO et le BUT TC affichent un taux d'insertion supérieur à 92 %.",[140,144,149,154,160],{"slug":119,"name":141,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":142,"salaryMax":95,"level":143},"Acheteur",32000,"Bac+5",{"slug":145,"name":146,"domain":7,"domainLabel":147,"salaryMin":115,"salaryMax":142,"level":148},"adjoint-administratif","Adjoint Administratif (FPT\u002FFPE\u002FFPH)","Commerce, Gestion & Administration","Sans diplôme à Bac",{"slug":150,"name":151,"domain":7,"domainLabel":152,"salaryMin":142,"salaryMax":95,"level":153},"administrateur-de-biens","Administrateur de Biens","Immobilier & Business","Bac+3 à Bac+5",{"slug":155,"name":156,"domain":7,"domainLabel":157,"salaryMin":158,"salaryMax":159,"level":153},"agent-de-joueurs","Agent de Joueurs","Business, Conseil & Management",35000,250000,{"slug":161,"name":162,"domain":7,"domainLabel":163,"salaryMin":115,"salaryMax":164,"level":165},"agent-hydrothermal","Agent Hydrothermal","Commerce & Management",28000,"CAP à Bac Pro",[167,169,171,173,175,177,179,181],{"name":53,"slug":168},"bts-technico-commercial-renomme-bts-ccst-conseil-et-commercialisation-de-solutions-techniques-bac-2",{"name":54,"slug":170},"but-techniques-de-commercialisation-parcours-business-developpement-bac-3",{"name":55,"slug":172},"licence-professionnelle-technico-commercial-bac-3",{"name":56,"slug":174},"diplome-d-ingenieur-avec-double-competence-commerciale-insa-utc-arts-et-metiers-bac-5",{"name":57,"slug":176},"master-vente-et-management-commercial-specialisation-industries-techniques-bac-5",{"name":58,"slug":178},"ecole-de-commerce-avec-specialisation-achats-vente-industrielle-essca-idrac-bac-5",{"name":59,"slug":180},"titre-rncp-technico-commercial-niveau-5-rncp",{"name":60,"slug":182},"formations-continues-sectorielles-certifications-produits-formations-constructeurs",[184,189],{"label":185,"url":186,"host":187,"icon":188},"France Travail — Fiche ROME D1407","https:\u002F\u002Fcandidat.francetravail.fr\u002Fmarche-du-travail\u002Ffichemetierrome?codeRome=D1407","candidat.francetravail.fr","bx-briefcase",{"label":190,"url":191,"host":192,"icon":193},"ONISEP — Technico-Commercial","https:\u002F\u002Fwww.onisep.fr\u002Frecherche?text=Technico-Commercial","www.onisep.fr","bx-book-open",1783160690724]