[{"data":1,"prerenderedAt":198},["ShallowReactive",2],{"metier:marchandiseur":3},{"metier":4,"domain":116,"relatedMetiers":144,"formationLinks":170,"externalLinks":187},{"slug":5,"name":6,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":9,"salaryMax":10,"level":11,"studyDuration":12,"workType":13,"description":14,"missions":15,"skills":28,"qualities":42,"formations":52,"evolution":61,"sectors":62,"advantages":73,"disadvantages":80,"salaryDetails":87,"faq":100},"marchandiseur","Marchandiseur","business","Commerce & Vente",24000,45000,"Bac+2 à Bac+5","2 à 5 ans","Terrain","Le marchandiseur, aussi appelé merchandiser ou animateur de rayon, est le maillon stratégique entre une marque (industriel) et le point de vente (grande distribution, GSA, GSS). Sa mission consiste à valoriser les produits de la marque qu'il représente directement dans les rayons des magasins clients : implantation optimale, mise en avant lors d'opérations promotionnelles, vérification des linéaires, gestion des facings, négociation d'emplacements stratégiques (têtes de gondole, ilots), pose de PLV (publicité sur le lieu de vente), formation des équipes magasin. Il agit comme l'ambassadeur terrain de sa marque et fait toute la différence sur le sell-out (ventes consommateurs) face à des concurrents qui se battent pour quelques centimètres d'étagère.\n\nEn 2026, le métier de marchandiseur s'inscrit au cœur de la bataille entre industriels et distributeurs pour la conquête du consommateur. Selon LSA et l'Institut du Commerce, plus de 25 000 marchandiseurs et chefs de secteur GMS sont en activité en France, dont environ 60 % en CDI directement chez les marques (Coca-Cola, Nestlé, Danone, L'Oréal, Henkel, Mars, Procter & Gamble, Mondelez) et 40 % chez des prestataires spécialisés (CPM France, Field Service, Plus Field, Sodexo Field Marketing) qui externalisent ces missions. Le code ROME associé est D1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprises ou D1408 — Téléconseil et télévente selon la spécialisation. Le métier recrute massivement et constitue la porte d'entrée idéale dans les fonctions commerciales en grande consommation.\n\nAu quotidien, le marchandiseur démarre sa journée par la consultation de sa tournée optimisée (5 à 12 magasins par jour selon la zone géographique), puis se rend dans son premier point de vente. Il rencontre le chef de rayon ou le directeur de magasin, vérifie l'implantation des produits, contrôle les facings (nombre de faces visibles), repère les ruptures de stock, propose des opérations commerciales, négocie des têtes de gondole, met en place les PLV (présentoirs, stop-rayons, kakémonos), forme rapidement les hôtes de caisse ou les vendeurs sur les nouveautés, prend des photos qu'il transmet via une application mobile (Salesfloor, Sidely, ForceManager) à son responsable régional. Une journée type couvre 200 à 400 km en voiture de fonction, avec 6 à 10 visites magasin et autant de comptes-rendus à rédiger en fin de journée.\n\nLes environnements de travail varient : marchandiseur GMS (grandes et moyennes surfaces alimentaires) chez Carrefour, Leclerc, Auchan, Casino, Intermarché, Système U, Lidl ; marchandiseur GSS (grandes surfaces spécialisées) chez Decathlon, Leroy Merlin, Boulanger, Fnac-Darty ; chef de secteur grands comptes pour les centrales d'achat. Le métier exige une grande mobilité géographique : la majorité des postes incluent un véhicule de fonction et impliquent 80 % du temps en déplacement sur le terrain. Le télétravail est limité aux tâches administratives (1 jour par semaine maximum).",[16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27],"Visiter quotidiennement les points de vente de son secteur (5 à 12 magasins\u002Fjour) selon une tournée optimisée","Vérifier l'implantation des produits en rayon et corriger les facings, les emplacements et l'ordre de présentation","Mettre en place les opérations promotionnelles (têtes de gondole, ilots, animations, PLV)","Négocier avec les chefs de rayon et directeurs de magasin l'obtention d'emplacements stratégiques","Identifier et signaler les ruptures de stock pour déclencher les réassorts","Former rapidement les équipes magasin sur les nouveautés produits et les arguments de vente","Installer les supports de PLV (publicité sur le lieu de vente) : stop-rayons, kakémonos, présentoirs","Réaliser des relevés concurrence (prix, facings, parts de linéaire) et les remonter à la marque","Photographier les rayons et alimenter le CRM mobile (Sidely, Salesfloor, Repsly, ForceManager)","Suivre la performance commerciale par enseigne et par point de vente","Assister aux salons professionnels et aux conventions de marque (Cdream, Pim's, Salon de la Bière)","Reporter quotidiennement les visites au chef de secteur ou au directeur régional",[29,30,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41],"Techniques de merchandising (zoning, planogramme, règle du 4Y, hot spot)","Connaissance approfondie de la grande distribution française (enseignes, centrales, formats)","Maîtrise des outils CRM mobiles (Sidely, ForceManager, Salesfloor, Repsly, SAP CRM)","Négociation commerciale et techniques de closing","Lecture et analyse de planogrammes (logiciels JDA Space Planning, Apollo)","Gestion d'une tournée et optimisation d'itinéraire (Waze, Google Maps, OptimoRoute)","Bureautique (Excel, PowerPoint pour reporting et présentations)","Notions de category management et de trade marketing","Connaissance des marques et des concurrents du secteur","Anglais professionnel (rare mais utile pour les marques internationales)","Permis B obligatoire et conduite responsable","Techniques de présentation et formation rapide en magasin","Lecture de tableaux de bord (parts de linéaire, parts de marché Nielsen, Iri)",[43,44,45,46,47,48,49,50,51],"Sens commercial et persuasion","Autonomie et capacité d'organisation de son temps","Mobilité géographique et goût du terrain","Esprit de synthèse et capacité de reporting","Résistance physique (port de charges, manipulation de PLV)","Diplomatie et relationnel avec les équipes magasin parfois réticentes","Réactivité et adaptabilité face aux imprévus quotidiens","Sens du chiffre et capacité à analyser les performances","Goût pour la compétition et la performance",[53,54,55,56,57,58,59,60],"BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) — anciennement BTS MUC","BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)","BUT Techniques de Commercialisation (TC) — IUT de Paris, Lille, Bordeaux, Toulouse","Licence professionnelle Management des points de vente — Université Lyon 3, Université Catholique de Lille","Bachelor Commerce Vente — ESCE, EM Normandie, EGC (Écoles de Gestion et de Commerce)","Master Marketing-Vente — IAE de Lille, IAE de Lyon, ESC Pau","Programme Grande École (PGE) — NEOMA, KEDGE, Audencia, GEM","Formation continue Trade Marketing — CELSA, ESSEC Executive Education, HEC Executive","Le marchandiseur débutant gagne entre 24 000 et 28 000 € brut\u002Fan + variable + véhicule. Avec 2 à 5 ans d'expérience, il peut évoluer vers chef de secteur GMS (32 000 à 42 000 € + variable de 5 à 15 %), puis chef de secteur grands comptes (40 000 à 55 000 €). Les profils confirmés peuvent devenir responsable régional des ventes (50 000 à 70 000 €), key account manager pour gérer une enseigne nationale (55 000 à 80 000 €) puis directeur des ventes France (80 000 à 130 000 €). Une autre voie consiste à se spécialiser en category management ou trade marketing (45 000 à 70 000 €). Beaucoup de marchandiseurs basculent vers des postes en centrale chez les marques (chef de produit, brand manager) après 5 à 8 ans de terrain.",[63,64,65,66,67,68,69,70,71,72],"Marques agroalimentaires (Nestlé, Danone, Lactalis, Mondelez, Mars, Ferrero, Bel)","Boissons (Coca-Cola Europacific Partners, Heineken, Pernod Ricard, Pepsi, Red Bull)","Hygiène-beauté (L'Oréal, Procter & Gamble, Henkel, Unilever, Beiersdorf, Johnson & Johnson)","Distribution alimentaire (Carrefour, Leclerc, Auchan, Casino, Intermarché, Système U, Monoprix)","Distribution spécialisée (Decathlon, Leroy Merlin, Boulanger, Fnac-Darty, Bricomarché)","Hard discount (Lidl, Aldi, Action)","Agences merchandising et field marketing (CPM France, Plus Field, Sodexo Field Marketing, Promodis, Globe Groupe)","Pharma OTC et parapharmacie (Sanofi, Pfizer Consumer Health, Reckitt Benckiser)","Multinationales boissons et confiserie (PepsiCo, Mars Wrigley, Mondelez)","Producteurs régionaux et marques émergentes (Michel et Augustin, La Fourche, Bonduelle)",[74,75,76,77,78,79],"Voiture de fonction quasi systématique (incluant utilisation perso)","Variable attractif (5 à 15 % du salaire annuel selon les objectifs)","Liberté et autonomie dans l'organisation de la tournée","Marché de l'emploi très dynamique (porte d'entrée dans les marques)","Évolution rapide vers des postes de chef de secteur ou KAM","Diversité des magasins, des enseignes et des interlocuteurs",[81,82,83,84,85,86],"Forte mobilité géographique (200-400 km\u002Fjour, fatigue routière)","Pression sur les objectifs commerciaux et la performance terrain","Confrontation à des chefs de rayon parfois peu coopératifs","Port de charges (PLV, présentoirs, palettes de produits)","Horaires variables avec parfois des matinées très tôt (avant ouverture des magasins)","Risque routier élevé compte tenu du kilométrage annuel (50 000 à 80 000 km\u002Fan)",{"junior":88,"confirmed":91,"senior":94,"lead":97},{"min":9,"max":89,"label":90},28000,"Marchandiseur junior (0-2 ans)",{"min":89,"max":92,"label":93},38000,"Marchandiseur confirmé (2-5 ans)",{"min":92,"max":95,"label":96},55000,"Chef de secteur GMS (5-10 ans)",{"min":95,"max":98,"label":99},90000,"Key Account Manager \u002F Resp. régional (8+ ans)",[101,104,107,110,113],{"q":102,"a":103},"Quelle formation pour devenir marchandiseur ?","Le BTS MCO ou NDRC, le BUT Techniques de Commercialisation, ou un Bachelor Commerce-Vente sont les voies royales. Les écoles de commerce (NEOMA, KEDGE, Audencia) recrutent également pour des postes de chef de secteur direct. Une licence professionnelle spécialisée en distribution ou trade marketing est très valorisée. L'apprentissage en alternance est la meilleure voie d'entrée chez les marques.",{"q":105,"a":106},"Quel est le salaire d'un marchandiseur en 2026 ?","Un débutant gagne entre 24 000 et 28 000 € brut\u002Fan + variable (5-10 %) + véhicule de fonction. Un confirmé se situe entre 28 000 et 38 000 €. Un chef de secteur GMS peut atteindre 38 000 à 55 000 €. Un key account manager (KAM) gère un budget de plusieurs millions d'euros et gagne 55 000 à 90 000 €. Le variable représente une part significative du salaire (10 à 25 %).",{"q":108,"a":109},"Quelle convention collective s'applique aux marchandiseurs ?","Les marchandiseurs salariés directement par les marques relèvent généralement de la CCN des Industries Alimentaires Diverses ou de la CCN spécifique au secteur (Boissons, Cosmétique, etc.). Les marchandiseurs employés par des prestataires (CPM, Plus Field, Globe Groupe) relèvent souvent de la CCN du Personnel des Prestataires de Services dans le Secteur Tertiaire IDCC 2098 ou Syntec IDCC 1486.",{"q":111,"a":112},"Le métier exige-t-il beaucoup de déplacements ?","Oui, c'est un métier itinérant à 80 %. Un marchandiseur réalise entre 200 et 400 km par jour, soit 50 000 à 80 000 km\u002Fan. Une voiture de fonction est quasi systématiquement fournie. Les zones couvrent généralement 1 à 3 départements pour un marchandiseur secteur, ou plusieurs régions pour un chef de secteur senior. Le télétravail est limité (1 jour\u002Fsemaine pour le reporting).",{"q":114,"a":115},"Quelles évolutions de carrière sont possibles ?","Le marchandiseur peut évoluer en chef de secteur GMS (32-45 k€), puis chef de secteur grands comptes (40-55 k€), responsable régional (50-70 k€), key account manager (55-80 k€) et directeur des ventes France (80-130 k€). Une autre voie : la spécialisation en category management ou trade marketing. Beaucoup basculent ensuite vers des postes en centrale (chef de produit, brand manager) après 5 à 8 ans de terrain.",{"slug":7,"label":8,"description":117,"metierCount":118,"salaryRange":119,"topMetiers":122,"faq":128},"Le commerce et la vente représentent le premier secteur employeur de France avec plus de 3,5 millions de salariés en 2026 selon l'INSEE et la FCD. France Travail recense plus de 350 000 offres d'emploi par an dans le commerce, ce qui en fait le secteur le plus dynamique en volume de recrutements. Les profils commerciaux figurent en tête des métiers en tension du baromètre BMO 2026, notamment les Business Developers, ingénieurs commerciaux, key account managers et acheteurs.\n\nLes débouchés sont extrêmement variés : commerce de détail (vendeur, caissier, responsable de magasin, directeur de boutique), commerce B2B (ingénieur d'affaires, business developer, technico-commercial, key account manager), achats et négociation (acheteur industriel, acheteur mode, acheteur d'espaces publicitaires), management commercial (directeur commercial, manager de centre de profit, chef des ventes). Les filières les plus recherchées sont le BTS NDRC, BTS MCO, BUT TC, Licence Pro Commerce, Master Marketing et Vente, et les écoles de commerce (Bachelor et Programme Grande École). Les salaires varient de 21 000 € pour un vendeur débutant à 110 000 € (et plus, avec primes et variable) pour un directeur commercial expérimenté.",159,{"min":120,"max":121},21000,110000,[123,124,125,126,127],"business-developer","acheteur","agent-immobilier","chef-de-produit-marketing","auditeur-interne",[129,132,135,138,141],{"q":130,"a":131},"Quels sont les métiers commerciaux les mieux payés en 2026 ?","Les profils commerciaux les mieux rémunérés sont le directeur commercial (70-180 k€ avec variable), le Key Account Manager grands comptes (55-110 k€), l'ingénieur d'affaires SaaS (60-150 k€ avec OTE), le directeur d'agence immobilière de luxe (50-200 k€) et le Business Developer en startup tech (40-100 k€ avec equity). Le variable représente souvent 30-50 % du package.",{"q":133,"a":134},"Comment devenir Business Developer sans école de commerce ?","Le BTS NDRC, le BUT TC (Techniques de Commercialisation) et la Licence Pro Commerce sont des voies royales. Plus de 70 % des Business Developers en startup ont moins de 30 ans et 40 % n'ont pas fait d'école de commerce. Les bootcamps comme Le Wagon Sales, Spring ou Trekka forment en 8-12 semaines. Compétences clés : prospection, CRM (Hubspot, Salesforce), maîtrise de l'anglais, négociation.",{"q":136,"a":137},"Quel diplôme pour devenir acheteur ou key account manager ?","L'acheteur industriel se forme via un Master Achats (Kedge, Bordeaux IAE, Grenoble IAE), une école de commerce avec spécialisation Supply Chain ou un Master Pro Achats Internationaux. Pour KAM grands comptes, les profils Master Marketing\u002FVente issus de l'ESSEC, HEC, EM Lyon ou Skema dominent, mais l'expérience terrain de 5+ ans en vente B2B reste déterminante.",{"q":139,"a":140},"Combien gagne un agent immobilier en France ?","Un agent immobilier salarié débutant touche 1 800-2 200 € nets, mais 80 % du marché est en statut indépendant (commission 4-7 % sur les ventes). Un négociateur immobilier expérimenté gagne 35 000-70 000 € brut\u002Fan, et les top performers en immobilier de luxe (Paris, Côte d'Azur, Lyon) atteignent 100 000-300 000 €\u002Fan. La carte T impose un BTS Professions Immobilières ou 3 ans d'expérience.",{"q":142,"a":143},"Le commerce est-il vraiment le secteur qui recrute le plus ?","Oui : avec 350 000 offres d'emploi par an selon France Travail, le commerce est le 1er secteur recruteur en volume. Les profils en tension du baromètre BMO 2026 incluent vendeur en magasin (78 000 postes), conseiller clientèle (45 000), Business Developer (28 000), responsable de magasin (15 000) et chef des ventes (8 000). Les BTS NDRC, MCO et le BUT TC affichent un taux d'insertion supérieur à 92 %.",[145,149,154,159,165],{"slug":124,"name":146,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":147,"salaryMax":95,"level":148},"Acheteur",32000,"Bac+5",{"slug":150,"name":151,"domain":7,"domainLabel":152,"salaryMin":120,"salaryMax":147,"level":153},"adjoint-administratif","Adjoint Administratif (FPT\u002FFPE\u002FFPH)","Commerce, Gestion & Administration","Sans diplôme à Bac",{"slug":155,"name":156,"domain":7,"domainLabel":157,"salaryMin":147,"salaryMax":95,"level":158},"administrateur-de-biens","Administrateur de Biens","Immobilier & Business","Bac+3 à Bac+5",{"slug":160,"name":161,"domain":7,"domainLabel":162,"salaryMin":163,"salaryMax":164,"level":158},"agent-de-joueurs","Agent de Joueurs","Business, Conseil & Management",35000,250000,{"slug":166,"name":167,"domain":7,"domainLabel":168,"salaryMin":120,"salaryMax":89,"level":169},"agent-hydrothermal","Agent Hydrothermal","Commerce & Management","CAP à Bac Pro",[171,173,175,177,179,181,183,185],{"name":53,"slug":172},"bts-management-commercial-operationnel-mco-anciennement-bts-muc",{"name":54,"slug":174},"bts-negociation-et-digitalisation-de-la-relation-client-ndrc",{"name":55,"slug":176},"but-techniques-de-commercialisation-tc-iut-de-paris-lille-bordeaux-toulouse",{"name":56,"slug":178},"licence-professionnelle-management-des-points-de-vente-universite-lyon-3-universite-catholique-de-lille",{"name":57,"slug":180},"bachelor-commerce-vente-esce-em-normandie-egc-ecoles-de-gestion-et-de-commerce",{"name":58,"slug":182},"master-marketing-vente-iae-de-lille-iae-de-lyon-esc-pau",{"name":59,"slug":184},"programme-grande-ecole-pge-neoma-kedge-audencia-gem",{"name":60,"slug":186},"formation-continue-trade-marketing-celsa-essec-executive-education-hec-executive",[188,193],{"label":189,"url":190,"host":191,"icon":192},"France Travail — Fiche ROME D1402","https:\u002F\u002Fcandidat.francetravail.fr\u002Fmarche-du-travail\u002Ffichemetierrome?codeRome=D1402","candidat.francetravail.fr","bx-briefcase",{"label":194,"url":195,"host":196,"icon":197},"ONISEP — Marchandiseur","https:\u002F\u002Fwww.onisep.fr\u002Frecherche?text=Marchandiseur","www.onisep.fr","bx-book-open",1783160652209]