[{"data":1,"prerenderedAt":208},["ShallowReactive",2],{"metier:ingenieur-technico-commercial-en-chimie":3},{"metier":4,"domain":125,"relatedMetiers":153,"formationLinks":178,"externalLinks":197},{"slug":5,"name":6,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":9,"salaryMax":10,"level":11,"studyDuration":12,"workType":13,"description":14,"missions":15,"skills":28,"qualities":42,"formations":52,"evolution":62,"sectors":63,"advantages":74,"disadvantages":82,"salaryDetails":91,"ccn":105,"faq":106},"ingenieur-technico-commercial-en-chimie","Ingénieur Technico-commercial en Chimie","industry","Industrie & Ingénierie",40000,68000,"Bac+5 et plus","5 ans et plus","Terrain \u002F Bureau","L'ingénieur technico-commercial en chimie vend des produits chimiques, des polymères, des additifs, des catalyseurs, des colorants, des ingrédients cosmétiques, des produits pétroliers raffinés, des gaz industriels et des solutions de chimie fine à des clients industriels B2B. Il est le point de contact privilégié entre les producteurs (BASF, Arkema, Solvay, Air Liquide, Clariant, Dow) et les formulateurs utilisateurs (industrie cosmétique, pharmaceutique, peinture, plastique, agrochimie, construction, électronique). Son rôle est d'expliquer la chimie sous-jacente, de proposer les produits les plus adaptés à un usage, de répondre aux contraintes réglementaires (REACH, CLP) et de négocier les contrats d'approvisionnement annuels.\n\nEn 2026, l'industrie chimique française emploie plus de 165 000 salariés selon France Chimie et génère un chiffre d'affaires de 83 milliards d'euros. La filière connaît une transformation profonde avec l'essor de la chimie verte, des bio-sourcés et du recyclage chimique. Les ingénieurs technico-commerciaux sont très recherchés, avec plus de 2 500 postes ouverts chaque année dans ce secteur. Le code ROME associé est D1407 — Relation technico-commerciale, complété parfois par H1206 pour les profils à dominante R&D. Le taux d'insertion à 6 mois dépasse 95 % pour les ingénieurs chimistes formés aux ventes.\n\nAu quotidien, l'ingénieur technico-commercial en chimie alterne entre des visites clients (industriels de la cosmétique à Orléans, de la plasturgie à Oyonnax, de la pharma à Tours, des peintures à Lille), des réunions d'avant-vente avec les laboratoires de formulation des clients, la négociation de contrats annuels, la gestion d'échantillons techniques, le suivi qualité et réglementaire (REACH, SDS, traçabilité), et la réponse aux appels d'offres des grands comptes. Une journée type commence par la consultation des commandes et alertes CRM, se poursuit par un trajet vers un client formulateur, inclut une réunion technique autour d'un problème de compatibilité produit, et se termine par la rédaction d'une offre de contrat annuel.\n\nLes environnements de travail sont répartis sur l'ensemble du territoire français, avec des pôles denses en Île-de-France (siège des grands groupes), en Rhône-Alpes (chimie historique de Lyon-Pierre-Bénite), en Normandie (pétrochimie du Havre et Port-Jérôme), et dans la région de Lacq (Sud-Ouest). Les déplacements représentent 50 à 70 % du temps de travail. Le télétravail est possible 1 à 2 jours par semaine pour les phases administratives. Une voiture de fonction, un ordinateur portable et un téléphone sont systématiquement fournis, ainsi que des packages de notes de frais confortables pour les déjeuners clients et déplacements. L'ambiance de travail combine la technicité pointue des ingénieurs chimistes avec la pression commerciale et les enjeux stratégiques d'un secteur mondialisé. Les équipes sont souvent multiculturelles, avec des collaborations quotidiennes entre la France, l'Allemagne, la Suisse, la Belgique et les États-Unis. Les ingénieurs technico-commerciaux chimie bénéficient d'une excellente employabilité et peuvent changer d'employeur tous les 3 à 5 ans pour progresser rapidement en salaire et en responsabilités. La montée en puissance de la chimie verte, des bio-sourcés et du recyclage chimique ouvre des perspectives particulièrement attractives pour les profils motivés par l'innovation durable.",[16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27],"Développer un portefeuille de clients industriels (cosmétique, pharma, plasturgie, peinture, agro) sur un territoire dédié","Présenter et promouvoir les gammes de produits chimiques (polymères, additifs, colorants, solvants, catalyseurs)","Analyser les besoins techniques des formulateurs clients et proposer les produits adaptés à leurs applications","Travailler en binôme avec les laboratoires de développement techniques (TDL) pour qualifier les produits chez le client","Rédiger et défendre les propositions commerciales annuelles (contrats cadre, conditions prix, volumes)","Gérer les aspects réglementaires REACH, CLP, GHS et accompagner les clients sur les fiches de données de sécurité (FDS)","Négocier les contrats d'approvisionnement, les grilles tarifaires et les conditions logistiques (Incoterms, délais)","Participer aux salons professionnels internationaux (in-cosmetics, ACHEMA Francfort, K Düsseldorf, ChemUK)","Fournir un support technique post-vente et résoudre les problèmes de formulation chez le client","Remonter les besoins du marché vers les équipes R&D et marketing produit pour orienter le pipeline innovation","Suivre le reporting commercial dans le CRM (Salesforce, SAP C4C) et les prévisions de vente","Assurer une veille concurrentielle et technologique (chimie verte, bio-sourcés, recyclage chimique, catalyse)",[29,30,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41],"Culture chimique solide (chimie organique, inorganique, polymères, procédés, formulation)","Connaissance approfondie d'une famille de produits (additifs, polymères, catalyseurs, pigments)","Réglementation REACH, CLP, GHS, TSCA et rédaction de FDS","Techniques de vente complexe B2B (MEDDIC, Challenger Sale, négociation raisonnée)","CRM (Salesforce, SAP C4C, Microsoft Dynamics)","Calcul de coût technique, TCO et modèles de pricing industriels","Lecture de plans de formulation et documentation technique chimique","Gestion des appels d'offres privés et publics (marchés négociés)","Gestion de contrats cadre, conditions Incoterms et logistique internationale","Anglais technique et commercial courant (langue de travail obligatoire)","Connaissance d'un ou plusieurs secteurs clients (cosmétique, pharma, peinture, plasturgie)","Notions de chimie verte, bio-sourcés, économie circulaire et décarbonation","Outils bureautiques avancés (Excel modélisation, PowerPoint, Power BI)",[43,44,45,46,47,48,49,50,51],"Aisance relationnelle et capacité à créer la confiance avec les formulateurs et acheteurs","Curiosité scientifique permanente pour comprendre les évolutions produits","Résistance à la pression commerciale et aux objectifs chiffrés","Persévérance face aux cycles de vente longs (qualification de 6 à 18 mois)","Rigueur réglementaire et attention aux aspects sécurité et HSE","Autonomie et sens de l'organisation sur un territoire étendu","Capacité d'écoute active et d'analyse des besoins non exprimés","Goût du voyage et mobilité internationale","Esprit d'équipe avec les laboratoires techniques et la supply chain",[53,54,55,56,57,58,59,60,61],"Diplôme d'ingénieur ENSIC Nancy — École Nationale Supérieure des Industries Chimiques (Bac+5)","Diplôme d'ingénieur ENSCBP Bordeaux — Chimie, Biologie et Physique (Bac+5)","Diplôme d'ingénieur ENSCM Montpellier — École Nationale Supérieure de Chimie (Bac+5)","Diplôme d'ingénieur CPE Lyon — Chimie Physique Électronique (Bac+5)","Diplôme d'ingénieur Chimie ParisTech (ex-ENSCP) — option Formulation (Bac+5)","Master Chimie + Mastère Spécialisé Tech Sales — CentraleSupélec, emlyon (Bac+6)","Double cursus ingénieur chimiste + école de commerce (ENSCBP + Kedge BS, ENSCL + Skema)","Mastère spécialisé Management Industriel — IMT Mines Albi, École des Mines d'Alès (Bac+6)","Formation continue CEPE Paris — Centre d'Études des Polymères et Élastomères","Après 3 à 5 ans, l'ingénieur technico-commercial chimie peut devenir Key Account Manager (60 000 à 85 000 € brut\u002Fan + variable), en charge de grands comptes stratégiques comme L'Oréal, Sanofi ou PPG. Avec 5 à 10 ans, il accède aux postes de Sales Manager (80 000 à 115 000 €), Business Development Manager (85 000 à 120 000 €) ou Marketing Manager produits. Les profils seniors deviennent Directeur commercial division (110 000 à 160 000 €), Directeur de BU ou VP Sales Europe. Beaucoup se tournent vers le consulting chimique (IHS Markit, Kline, Wood Mackenzie), le trading de matières chimiques, ou créent leur propre société de distribution. La mobilité vers le siège des grands groupes (Düsseldorf, Ludwigshafen, Bâle) est fréquente pour les profils multilingues.",[64,65,66,67,68,69,70,71,72,73],"Arkema (Colombes, Lacq, Pierre-Bénite) — polymères et spécialités","BASF France (Levallois-Perret, Ludwigshafen) — leader mondial de la chimie","Solvay (Bruxelles, Paris) — polymères techniques et spécialités","Air Liquide (Paris La Défense) — gaz industriels et médicaux","Clariant, Evonik, Lanxess — spécialités chimiques et additifs","Dow Chemical, DuPont, Huntsman — chimie de grande diffusion","Exxon Mobil Chemical, TotalEnergies Raffinage-Chimie — pétrochimie","Syensqo (spin-off Solvay) — matériaux avancés","DSM, IFF, Givaudan, Symrise — ingrédients pour cosmétique et arômes","Seqens (ex-Novacap), PCAS, Axyntis — chimie fine et pharmaceutique",[75,76,77,78,79,80,81],"Salaires attractifs avec variable élevé (40-68 k€ fixe + 20-40 % variable)","Secteur stable et mondial avec de vraies perspectives internationales","Variété des clients (cosmétique, pharma, auto, peinture, plasturgie)","Forte dimension scientifique et apprentissage continu des produits","Voiture de fonction, notes de frais confortables, package avantages sociaux","Évolution possible vers le marketing produit, le KAM ou le management","Contact enrichissant avec les formulateurs et les laboratoires clients",[83,84,85,86,87,88,89,90],"Déplacements fréquents (50-70 % du temps) et journées longues","Pression forte sur les objectifs commerciaux et la part de marché","Réglementation REACH\u002FCLP de plus en plus contraignante à suivre","Image parfois dégradée du secteur chimique auprès du grand public","Cycles de vente longs (qualification 6-18 mois chez les formulateurs)","Volatilité des prix matières premières impactant les marges et variables","Risques HSE (manipulation d'échantillons, visites de sites Seveso)","Convention collective : Industries Chimiques IDCC 0044 ; statut cadre au forfait jour annualisé (218 jours\u002Fan), heures supplémentaires non rémunérées et amplitude horaire souvent supérieure à 45h\u002Fsemaine en pointe projet.",{"junior":92,"confirmed":95,"senior":98,"lead":101},{"min":9,"max":93,"label":94},50000,"Junior (0-3 ans) — fixe + variable",{"min":93,"max":96,"label":97},75000,"Confirmé (3-7 ans) — fixe + variable",{"min":96,"max":99,"label":100},105000,"Senior \u002F KAM (7-12 ans)",{"min":102,"max":103,"label":104},95000,160000,"Directeur commercial \u002F BU (12+ ans)","Convention collective nationale des Industries Chimiques (IDCC 0044) pour les producteurs BASF, Arkema, Solvay, Air Liquide et leurs distributeurs intégrés. Convention de la Plasturgie (IDCC 292) pour certains fournisseurs polymères. Convention collective de la Pharmacie (IDCC 0176) pour les distributeurs d'intermédiaires pharmaceutiques. Les variables, voiture de fonction et frais professionnels sont encadrés par accord d'entreprise.",[107,110,113,116,119,122],{"q":108,"a":109},"Quelle formation pour devenir technico-commercial en chimie ?","Le chemin royal est un diplôme d'ingénieur chimiste (ENSIC Nancy, ENSCBP Bordeaux, ENSCM Montpellier, CPE Lyon, Chimie ParisTech) complété par un mastère spécialisé Tech Sales ou un MBA marketing industriel. Les doubles cursus ingénieur chimiste + école de commerce (ex : ENSCBP + Kedge) sont très recherchés. Un master en chimie avec une formation complémentaire commerciale (Sales Academy internes Arkema, BASF, Solvay) est une alternative valide.",{"q":111,"a":112},"Quel salaire pour un ingénieur technico-commercial chimie en 2026 ?","Un junior gagne entre 40 000 et 50 000 € brut\u002Fan en fixe, plus un variable de 20 à 30 %. Un confirmé (3-7 ans) atteint 50 000 à 75 000 €. Un senior ou KAM se situe entre 75 000 et 105 000 €. Les directeurs commerciaux dépassent 130 000 €. Les meilleurs profils en spécialités (catalyseurs haute performance, additifs plastiques premium) peuvent atteindre 180 000 € tous-inclus chez BASF, Clariant ou Evonik.",{"q":114,"a":115},"Faut-il absolument un diplôme d'ingénieur chimiste ?","Pas forcément, mais c'est le profil le plus recherché. Un master en chimie complété par une formation commerciale suffit souvent. Pour les postes de distribution de commodités (solvants, produits de base), un BTS chimie + BTS NRC peut convenir. Mais pour vendre des spécialités techniques à haute valeur ajoutée (polymères haute performance, catalyseurs, pigments techniques), une formation ingénieur chimiste reste indispensable pour dialoguer avec les R&D clients.",{"q":117,"a":118},"Quelles sont les filières chimie les plus porteuses en 2026 ?","La chimie verte et les bio-sourcés (bioplastiques, tensioactifs végétaux), le recyclage chimique des plastiques (pyrolyse, dépolymérisation), les matériaux pour batteries (électrolytes, additifs), la chimie pour l'hydrogène (catalyseurs, membranes), les ingrédients cosmétiques naturels et les API pharmaceutiques (relocalisation) sont les segments les plus dynamiques. Les ingénieurs technico-commerciaux spécialisés dans ces domaines sont particulièrement recherchés.",{"q":120,"a":121},"Le métier est-il dangereux à cause des produits manipulés ?","Non, le risque est très limité car l'ingénieur technico-commercial ne manipule pas directement les produits chimiques, sauf lors d'essais chez le client avec des échantillons bien identifiés. Une formation HSE est obligatoire à l'embauche et des EPI sont fournis pour les visites de sites industriels Seveso. Les règles de sécurité sont strictes et le métier reste globalement peu exposé, bien moins que les opérateurs de production.",{"q":123,"a":124},"Peut-on faire carrière à l'international dans ce métier ?","Absolument. La chimie est une industrie mondialisée et les grandes entreprises (BASF Ludwigshafen, Clariant Muttenz, Evonik Essen, Dow Michigan) proposent régulièrement des mobilités vers l'Allemagne, la Suisse, les Pays-Bas, les USA et l'Asie. L'anglais courant et une deuxième langue (allemand, espagnol, portugais) sont des atouts majeurs. Beaucoup de profils français deviennent Sales Manager EMEA ou Business Development Manager Worldwide après 7 à 10 ans de carrière.",{"slug":7,"label":8,"description":126,"metierCount":127,"salaryRange":128,"topMetiers":131,"faq":137},"L'industrie française est en pleine renaissance : avec 3,2 millions d'emplois en 2026 selon France Industrie et l'INSEE, c'est le secteur le plus stratégique du plan France 2030 (54 milliards d'euros investis). La réindustrialisation a permis de créer 100 000 emplois nets entre 2017 et 2025, et France Travail estime à 250 000 le nombre de postes à pourvoir d'ici 2030, notamment dans la mécanique, l'aéronautique, l'automobile, la chimie, l'agroalimentaire et les semi-conducteurs. Les ingénieurs sont les profils les plus recherchés du marché : 67 000 ingénieurs diplômés chaque année ne suffisent pas à couvrir les besoins.\n\nLes débouchés couvrent l'ingénierie de production (ingénieur production, ingénieur méthodes, ingénieur qualité), la R&D (ingénieur R&D, chercheur, biostatisticien, bio-informaticien), la maintenance et l'automatisation (technicien de maintenance, automaticien, électrobobinier), l'aéronautique et le naval (architecte naval, aérodynamicien, mécanicien aéronautique), la chimie et la pharmacie (chimiste, ingénieur procédés, coordinateur d'études cliniques), et l'industrie 4.0 (data engineer industriel, expert en cobotique, spécialiste en jumeau numérique). Les filières d'études les plus recherchées sont les écoles d'ingénieurs (Polytechnique, Centrale, Mines, Arts et Métiers, INSA, UTC), les BUT et BTS techniques. Les salaires démarrent à 22 000 € pour un opérateur et atteignent 150 000 € pour un directeur technique ou un ingénieur expert senior.",174,{"min":129,"max":130},22000,150000,[132,133,134,135,136],"automaticien","chaudronnier","carrossier","aerodynamicien","directeur-usine",[138,141,144,147,150],{"q":139,"a":140},"Quels sont les métiers de l'industrie qui recrutent le plus en 2026 ?","La réindustrialisation française porte les besoins : 250 000 postes à pourvoir d'ici 2030 selon France Industrie. Les profils les plus recherchés sont chaudronnier-soudeur (15 000 postes), automaticien (8 500), technicien de maintenance industrielle (22 000), ingénieur méthodes (6 000), opérateur sur machine-outil à commande numérique (12 000) et ingénieur qualité. France 2030 alloue 54 milliards d'euros à l'industrie.",{"q":142,"a":143},"Comment devenir ingénieur en France et quelles écoles choisir ?","Trois voies principales : prépa scientifique (MPSI, PCSI, PTSI) + concours + école d'ingénieurs (Polytechnique, Centrale, Mines, Arts et Métiers, INSA), prépa intégrée d'école (Geipi Polytech, Concours Avenir), ou Bac+2\u002FBac+3 (BUT, BTS, Licence) + admissions parallèles. 67 000 ingénieurs diplômés\u002Fan. Insertion 95 % à 6 mois. Salaire débutant : 38-45 k€, ingénieur senior : 65-110 k€.",{"q":145,"a":146},"Quel salaire pour un technicien ou un ingénieur dans l'industrie ?","Un technicien de maintenance débutant gagne 1 950-2 400 € nets, et 2 800-3 800 € après 10 ans. Un automaticien : 2 200-3 500 € nets. Un ingénieur production : 3 200-5 500 € nets. Un directeur d'usine ou directeur industriel d'un grand groupe (Stellantis, Airbus, Safran, Schneider) atteint 90-180 k€ brut\u002Fan. L'aéronautique et le luxe (LVMH, Hermès) offrent les meilleures rémunérations.",{"q":148,"a":149},"L'aéronautique recrute-t-elle vraiment en 2026 ?","Oui massivement : Airbus, Safran, Dassault, Thales et leurs sous-traitants prévoient 25 000 recrutements en 2026 selon le GIFAS. Les profils en tension sont les ingénieurs systèmes embarqués, mécanique des fluides, matériaux composites, méthodes industrialisation, et les techniciens chaudronniers\u002Fajusteurs aéronautiques. Le bassin de Toulouse représente à lui seul 90 000 emplois.",{"q":151,"a":152},"Comment se former aux métiers de l'industrie sans le bac ?","Le CAP Conduite de Systèmes Industriels, le CAP Réalisation Industrielle en Chaudronnerie ou Soudage et le CAP Maintenance Industrielle (2 ans en alternance dès la 3e) ouvrent les portes. Suite logique : Bac Pro MEI (Maintenance des Équipements Industriels), Bac Pro TU (Technicien d'Usinage). Insertion 92 % à 6 mois. Salaire CAP\u002FBac Pro : 1 800-2 400 € nets, avec primes industrielles.",[154,158,164,169,173],{"slug":135,"name":155,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":9,"salaryMax":156,"level":157},"Aérodynamicien",52000,"Bac+5 (CTI)",{"slug":159,"name":160,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":161,"salaryMax":162,"level":163},"agent-de-proprete-et-d-hygiene","Agent de Propreté et D'hygiène",21000,28000,"CAP à Bac Pro",{"slug":165,"name":166,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":161,"salaryMax":167,"level":168},"agent-de-proprete-urbaine","Agent de Propreté Urbaine",30000,"Sans diplôme à CAP",{"slug":170,"name":171,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":129,"salaryMax":167,"level":172},"agent-machiniste","Agent Machiniste","CAP à CQP Branche",{"slug":174,"name":175,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":176,"salaryMax":9,"level":177},"aide-chimiste","Aide-chimiste",25000,"Bac Pro à Bac+2",[179,181,183,185,187,189,191,193,195],{"name":53,"slug":180},"diplome-d-ingenieur-ensic-nancy-ecole-nationale-superieure-des-industries-chimiques-bac-5",{"name":54,"slug":182},"diplome-d-ingenieur-enscbp-bordeaux-chimie-biologie-et-physique-bac-5",{"name":55,"slug":184},"diplome-d-ingenieur-enscm-montpellier-ecole-nationale-superieure-de-chimie-bac-5",{"name":56,"slug":186},"diplome-d-ingenieur-cpe-lyon-chimie-physique-electronique-bac-5",{"name":57,"slug":188},"diplome-d-ingenieur-chimie-paristech-ex-enscp-option-formulation-bac-5",{"name":58,"slug":190},"master-chimie-mastere-specialise-tech-sales-centralesupelec-emlyon-bac-6",{"name":59,"slug":192},"double-cursus-ingenieur-chimiste-ecole-de-commerce-enscbp-kedge-bs-enscl-skema",{"name":60,"slug":194},"mastere-specialise-management-industriel-imt-mines-albi-ecole-des-mines-d-ales-bac-6",{"name":61,"slug":196},"formation-continue-cepe-paris-centre-d-etudes-des-polymeres-et-elastomeres",[198,203],{"label":199,"url":200,"host":201,"icon":202},"France Travail — Fiche ROME D1407","https:\u002F\u002Fcandidat.francetravail.fr\u002Fmarche-du-travail\u002Ffichemetierrome?codeRome=D1407","candidat.francetravail.fr","bx-briefcase",{"label":204,"url":205,"host":206,"icon":207},"ONISEP — Ingénieur Technico-commercial en Chimie","https:\u002F\u002Fwww.onisep.fr\u002Frecherche?text=Ing%C3%A9nieur%20Technico-commercial%20en%20Chimie","www.onisep.fr","bx-book-open",1781088181720]