[{"data":1,"prerenderedAt":192},["ShallowReactive",2],{"metier:export-manager":3},{"metier":4,"domain":112,"relatedMetiers":139,"formationLinks":164,"externalLinks":181},{"slug":5,"name":6,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":9,"salaryMax":10,"level":11,"studyDuration":12,"workType":13,"description":14,"missions":15,"skills":28,"qualities":42,"formations":52,"evolution":61,"sectors":62,"advantages":73,"disadvantages":79,"salaryDetails":84,"faq":99},"export-manager","Responsable Export","business","Commerce & Vente",35000,60000,"Bac+5","5 ans","Bureau \u002F Déplacements","Le responsable export (ou export manager) est le pilote du développement commercial international de l'entreprise. Il identifie les marchés étrangers à fort potentiel, prospecte de nouveaux clients et distributeurs, négocie les contrats à l'international et adapte l'offre commerciale aux spécificités culturelles, réglementaires et concurrentielles de chaque pays. C'est un professionnel à la croisée du commerce, de la stratégie et de la diplomatie économique.\n\nEn 2026, le commerce international représente un enjeu majeur pour l'économie française. La France est le 7e exportateur mondial, et les entreprises françaises réalisent en moyenne 30 % de leur chiffre d'affaires à l'export. Selon Business France, plus de 140 000 entreprises exportent régulièrement, et le besoin en profils commerciaux internationaux ne cesse de croître. Le code ROME associé est D1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprises. La maîtrise de l'anglais est indispensable, et une troisième langue (espagnol, allemand, mandarin, arabe) constitue un avantage concurrentiel décisif.\n\nAu quotidien, le responsable export alterne entre des phases stratégiques (analyse de marchés, élaboration de plans de développement par pays) et des phases opérationnelles (négociation avec les distributeurs, suivi des commandes, gestion des litiges). Une journée type peut inclure une visioconférence avec un importateur asiatique le matin, la préparation d'un salon international l'après-midi, et le traitement de documents douaniers en fin de journée. Les déplacements à l'étranger sont fréquents : 30 à 60 jours par an en moyenne.\n\nLe responsable export travaille dans des secteurs très variés : agroalimentaire (vins, fromages, gastronomie française), luxe (mode, parfumerie, maroquinerie), industrie (équipements, machines-outils), cosmétique ou encore services. Les postes se trouvent aussi bien dans des PME\u002FETI exportatrices que dans des grands groupes internationaux ou des sociétés de négoce.",[16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27],"Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement export par zone géographique et par produit","Prospecter de nouveaux marchés internationaux en identifiant les pays à fort potentiel de croissance","Sélectionner, recruter et animer un réseau de distributeurs, importateurs et agents commerciaux à l'étranger","Négocier les contrats commerciaux internationaux (prix, volumes, conditions de paiement, Incoterms)","Adapter l'offre produit aux spécificités de chaque marché (packaging, réglementation locale, positionnement prix)","Participer aux salons internationaux et organiser des missions de prospection à l'étranger","Assurer la conformité réglementaire et douanière des exportations (documents, certifications, normes sanitaires)","Suivre les commandes export de bout en bout (logistique, transport, dédouanement, facturation)","Gérer les litiges commerciaux internationaux et les impayés (assurance crédit, relances, médiation)","Analyser les performances par marché et par client (CA, marges, parts de marché) et établir le reporting export","Effectuer une veille concurrentielle et réglementaire sur les marchés cibles","Coordonner les actions avec les équipes internes (production, qualité, marketing, logistique) pour garantir la satisfaction des clients export",[29,30,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41],"Commerce international et techniques d'exportation (Incoterms 2020, crédits documentaires, lettres de crédit)","Réglementation douanière et conformité (tarifs douaniers, certificats d'origine, normes sanitaires)","Négociation interculturelle et diplomatie commerciale","Anglais courant obligatoire + deuxième langue étrangère (espagnol, allemand, mandarin, arabe)","Outils CRM et ERP internationaux (Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics)","Gestion logistique internationale (transport maritime, aérien, routier, multimodal)","Assurance crédit export et gestion du risque pays (Coface, Euler Hermes, BPI France)","Analyse de marché internationale et veille économique (Business France, études de marché pays)","Droit commercial international et contrats de distribution (exclusivité, non-concurrence)","Marketing international et adaptation du mix aux marchés locaux","Gestion budgétaire et reporting export (P&L par zone, CA par marché, marges)","Outils de communication digitale internationale (visioconférence, présentations multilingues)","Connaissance des dispositifs d'aide à l'export (BPI France, Business France, Team France Export)",[43,44,45,46,47,48,49,50,51],"Ouverture internationale et curiosité pour les cultures étrangères","Adaptabilité culturelle et capacité à ajuster son discours selon l'interlocuteur et le pays","Autonomie et capacité à gérer seul des projets complexes à distance","Sens commercial développé et orientation résultats dans un contexte multiculturel","Rigueur et organisation dans la gestion administrative des dossiers export","Résistance au stress et au décalage horaire (négociations sur plusieurs fuseaux horaires)","Diplomatie et patience dans les négociations internationales souvent longues","Esprit entrepreneurial et goût du risque calculé (nouveaux marchés, nouveaux partenaires)","Excellentes compétences relationnelles et réseau international",[53,54,55,56,57,58,59,60],"Master Commerce International — universités, IAE (Bac+5)","École de commerce avec spécialisation International Business (Bac+5)","Master LEA — Langues Étrangères Appliquées au commerce international (Bac+5)","Master Affaires Internationales et Négociation Interculturelle (Bac+5)","Licence professionnelle Commerce International — parcours Export (Bac+3)","BUT Techniques de Commercialisation — parcours Business international (Bac+3)","MBA International Business — programmes anglophones (Bac+5\u002F6)","Certificat VIE (Volontariat International en Entreprise) — Business France (12-24 mois)","Après 3 à 5 ans d'expérience, le responsable export peut évoluer vers le poste de directeur export (55 000 à 80 000 € brut\u002Fan), avec la responsabilité de l'ensemble des marchés internationaux. Le poste de directeur international (70 000 à 100 000 €) constitue l'étape suivante, incluant la création de filiales à l'étranger. Les profils les plus expérimentés accèdent au rôle de Country Manager ou de VP International (80 000 à 130 000 €+). Le VIE est un excellent tremplin pour démarrer, offrant 12 à 24 mois d'expérience à l'étranger.",[63,64,65,66,67,68,69,70,71,72],"Agroalimentaire et gastronomie française (vins, fromages, épicerie fine, spiritueux)","Vins et spiritueux (Pernod Ricard, LVMH Moët Hennessy, Castel)","Luxe et mode (LVMH, Kering, Hermès, Chanel)","Cosmétique et parfumerie (L'Oréal, LVMH Parfums, Clarins)","Industrie manufacturière et équipements (Schneider Electric, Legrand)","Aéronautique et défense (Airbus, Safran, Dassault, Thales)","Pharmacie et dispositifs médicaux (Sanofi, Servier, Biomérieux)","BTP et infrastructures à l'international (Vinci, Bouygues, Eiffage)","Sociétés de négoce et trading international","PME\u002FETI innovantes accompagnées par Business France et BPI",[74,75,76,77,78],"Dimension internationale enrichissante : voyages fréquents, découverte de cultures et de marchés variés","Rémunération attractive avec des primes liées aux résultats export et aux nouveaux marchés ouverts","Grande autonomie dans la gestion de ses marchés et dans l'organisation de ses déplacements","Métier stratégique à fort impact : chaque nouveau marché ouvert génère de la croissance pour l'entreprise","Développement d'un réseau international et de compétences interculturelles très valorisées",[80,81,82,83],"Déplacements internationaux fréquents (30 à 60 jours\u002Fan) impactant la vie personnelle et familiale","Décalages horaires et disponibilité étendue pour les clients sur différents fuseaux","Complexité administrative des dossiers export (douanes, certifications, réglementations locales)","Incertitudes géopolitiques et économiques pouvant impacter brutalement certains marchés",{"junior":85,"confirmed":89,"senior":93,"lead":96},{"min":86,"max":87,"label":88},30000,38000,"Export manager junior \u002F VIE (0-3 ans)",{"min":90,"max":91,"label":92},40000,55000,"Responsable export confirmé (3-6 ans)",{"min":91,"max":94,"label":95},75000,"Directeur export (6-10 ans)",{"min":94,"max":97,"label":98},110000,"Directeur international \u002F VP (10+ ans)",[100,103,106,109],{"q":101,"a":102},"Faut-il parler plusieurs langues pour devenir responsable export ?","L'anglais courant est absolument indispensable. Une deuxième langue étrangère est très fortement recommandée. L'espagnol ouvre les marchés d'Amérique latine, l'allemand ceux d'Europe centrale, le mandarin l'Asie, et l'arabe le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord. Plus le candidat maîtrise de langues, plus ses opportunités sont larges et ses marchés potentiels nombreux.",{"q":104,"a":105},"Combien de temps dure un VIE et est-ce utile pour devenir responsable export ?","Le Volontariat International en Entreprise (VIE) dure de 12 à 24 mois. C'est l'un des meilleurs tremplins pour accéder au métier de responsable export. Il permet d'acquérir une expérience terrain à l'étranger et de développer un réseau international. Environ 70 % des VIE se voient proposer un CDI à l'issue de leur mission. Le dispositif est géré par Business France et est ouvert aux jeunes de 18 à 28 ans.",{"q":107,"a":108},"Quel est le salaire d'un responsable export en 2026 ?","En 2026, un responsable export junior gagne entre 30 000 et 38 000 € brut\u002Fan. Un profil confirmé (3-6 ans) se situe entre 40 000 et 55 000 €. Un directeur export expérimenté atteint 55 000 à 75 000 €. Les directeurs internationaux dans les grands groupes peuvent dépasser 100 000 €. À ces montants s'ajoutent souvent des primes sur objectifs et des per diem lors des déplacements.",{"q":110,"a":111},"Quels sont les marchés les plus porteurs pour l'export français en 2026 ?","Les marchés les plus dynamiques sont l'Amérique du Nord (États-Unis, Canada), l'Asie du Sud-Est (Vietnam, Indonésie), le Moyen-Orient (Émirats, Arabie Saoudite), l'Afrique subsaharienne et l'Europe de l'Est. L'Union européenne reste le premier débouché (60 % des exportations), mais la croissance vient des marchés émergents. Les secteurs porteurs incluent l'agroalimentaire, le luxe, la cosmétique et l'aéronautique.",{"slug":7,"label":8,"description":113,"metierCount":114,"salaryRange":115,"topMetiers":117,"faq":123},"Le commerce et la vente représentent le premier secteur employeur de France avec plus de 3,5 millions de salariés en 2026 selon l'INSEE et la FCD. France Travail recense plus de 350 000 offres d'emploi par an dans le commerce, ce qui en fait le secteur le plus dynamique en volume de recrutements. Les profils commerciaux figurent en tête des métiers en tension du baromètre BMO 2026, notamment les Business Developers, ingénieurs commerciaux, key account managers et acheteurs.\n\nLes débouchés sont extrêmement variés : commerce de détail (vendeur, caissier, responsable de magasin, directeur de boutique), commerce B2B (ingénieur d'affaires, business developer, technico-commercial, key account manager), achats et négociation (acheteur industriel, acheteur mode, acheteur d'espaces publicitaires), management commercial (directeur commercial, manager de centre de profit, chef des ventes). Les filières les plus recherchées sont le BTS NDRC, BTS MCO, BUT TC, Licence Pro Commerce, Master Marketing et Vente, et les écoles de commerce (Bachelor et Programme Grande École). Les salaires varient de 21 000 € pour un vendeur débutant à 110 000 € (et plus, avec primes et variable) pour un directeur commercial expérimenté.",159,{"min":116,"max":97},21000,[118,119,120,121,122],"business-developer","acheteur","agent-immobilier","chef-de-produit-marketing","auditeur-interne",[124,127,130,133,136],{"q":125,"a":126},"Quels sont les métiers commerciaux les mieux payés en 2026 ?","Les profils commerciaux les mieux rémunérés sont le directeur commercial (70-180 k€ avec variable), le Key Account Manager grands comptes (55-110 k€), l'ingénieur d'affaires SaaS (60-150 k€ avec OTE), le directeur d'agence immobilière de luxe (50-200 k€) et le Business Developer en startup tech (40-100 k€ avec equity). Le variable représente souvent 30-50 % du package.",{"q":128,"a":129},"Comment devenir Business Developer sans école de commerce ?","Le BTS NDRC, le BUT TC (Techniques de Commercialisation) et la Licence Pro Commerce sont des voies royales. Plus de 70 % des Business Developers en startup ont moins de 30 ans et 40 % n'ont pas fait d'école de commerce. Les bootcamps comme Le Wagon Sales, Spring ou Trekka forment en 8-12 semaines. Compétences clés : prospection, CRM (Hubspot, Salesforce), maîtrise de l'anglais, négociation.",{"q":131,"a":132},"Quel diplôme pour devenir acheteur ou key account manager ?","L'acheteur industriel se forme via un Master Achats (Kedge, Bordeaux IAE, Grenoble IAE), une école de commerce avec spécialisation Supply Chain ou un Master Pro Achats Internationaux. Pour KAM grands comptes, les profils Master Marketing\u002FVente issus de l'ESSEC, HEC, EM Lyon ou Skema dominent, mais l'expérience terrain de 5+ ans en vente B2B reste déterminante.",{"q":134,"a":135},"Combien gagne un agent immobilier en France ?","Un agent immobilier salarié débutant touche 1 800-2 200 € nets, mais 80 % du marché est en statut indépendant (commission 4-7 % sur les ventes). Un négociateur immobilier expérimenté gagne 35 000-70 000 € brut\u002Fan, et les top performers en immobilier de luxe (Paris, Côte d'Azur, Lyon) atteignent 100 000-300 000 €\u002Fan. La carte T impose un BTS Professions Immobilières ou 3 ans d'expérience.",{"q":137,"a":138},"Le commerce est-il vraiment le secteur qui recrute le plus ?","Oui : avec 350 000 offres d'emploi par an selon France Travail, le commerce est le 1er secteur recruteur en volume. Les profils en tension du baromètre BMO 2026 incluent vendeur en magasin (78 000 postes), conseiller clientèle (45 000), Business Developer (28 000), responsable de magasin (15 000) et chef des ventes (8 000). Les BTS NDRC, MCO et le BUT TC affichent un taux d'insertion supérieur à 92 %.",[140,143,148,153,158],{"slug":119,"name":141,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":142,"salaryMax":91,"level":11},"Acheteur",32000,{"slug":144,"name":145,"domain":7,"domainLabel":146,"salaryMin":116,"salaryMax":142,"level":147},"adjoint-administratif","Adjoint Administratif (FPT\u002FFPE\u002FFPH)","Commerce, Gestion & Administration","Sans diplôme à Bac",{"slug":149,"name":150,"domain":7,"domainLabel":151,"salaryMin":142,"salaryMax":91,"level":152},"administrateur-de-biens","Administrateur de Biens","Immobilier & Business","Bac+3 à Bac+5",{"slug":154,"name":155,"domain":7,"domainLabel":156,"salaryMin":9,"salaryMax":157,"level":152},"agent-de-joueurs","Agent de Joueurs","Business, Conseil & Management",250000,{"slug":159,"name":160,"domain":7,"domainLabel":161,"salaryMin":116,"salaryMax":162,"level":163},"agent-hydrothermal","Agent Hydrothermal","Commerce & Management",28000,"CAP à Bac Pro",[165,167,169,171,173,175,177,179],{"name":53,"slug":166},"master-commerce-international-universites-iae-bac-5",{"name":54,"slug":168},"ecole-de-commerce-avec-specialisation-international-business-bac-5",{"name":55,"slug":170},"master-lea-langues-etrangeres-appliquees-au-commerce-international-bac-5",{"name":56,"slug":172},"master-affaires-internationales-et-negociation-interculturelle-bac-5",{"name":57,"slug":174},"licence-professionnelle-commerce-international-parcours-export-bac-3",{"name":58,"slug":176},"but-techniques-de-commercialisation-parcours-business-international-bac-3",{"name":59,"slug":178},"mba-international-business-programmes-anglophones-bac-5-6",{"name":60,"slug":180},"certificat-vie-volontariat-international-en-entreprise-business-france-12-24-mois",[182,187],{"label":183,"url":184,"host":185,"icon":186},"France Travail — Fiche ROME D1402","https:\u002F\u002Fcandidat.francetravail.fr\u002Fmarche-du-travail\u002Ffichemetierrome?codeRome=D1402","candidat.francetravail.fr","bx-briefcase",{"label":188,"url":189,"host":190,"icon":191},"ONISEP — Responsable Export","https:\u002F\u002Fwww.onisep.fr\u002Frecherche?text=Responsable%20Export","www.onisep.fr","bx-book-open",1783160626519]