[{"data":1,"prerenderedAt":200},["ShallowReactive",2],{"metier:demand-planner":3},{"metier":4,"domain":117,"relatedMetiers":145,"formationLinks":172,"externalLinks":189},{"slug":5,"name":6,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":9,"salaryMax":10,"level":11,"studyDuration":12,"workType":13,"description":14,"missions":15,"skills":28,"qualities":43,"formations":53,"evolution":62,"sectors":63,"advantages":74,"disadvantages":80,"salaryDetails":87,"faq":101},"demand-planner","Demand Planner","business","Commerce & Vente",38000,60000,"Bac+3 à Bac+5","3 à 5 ans","Bureau","Le demand planner, ou prévisionniste des ventes, est le cerveau statistique de la supply chain. Sa mission : anticiper avec la plus grande précision possible ce que les clients vont acheter, dans quelle quantité, à quel moment et sur quel canal de distribution. Il consolide les historiques de ventes, intègre les données marché (tendances, saisonnalité, lancements produits, promotions, météo, macroéconomie) et produit les prévisions qui alimentent toute la chaîne en aval : production, approvisionnement, logistique, finance. Un écart de prévision de 5 % sur un produit à forte rotation peut coûter des millions d'euros en ruptures ou en surstocks : la qualité du demand plan est donc un enjeu financier critique.\n\nSelon France Supply Chain et le baromètre 2026 de l'ASLOG, le demand planning est l'une des fonctions supply chain les plus en tension en France, avec plus de 3 000 postes cadres à pourvoir chaque année. Le code ROME associé est N1301 — Conception et organisation de la chaîne logistique. L'AFT souligne que les profils maîtrisant les outils APS (Kinaxis Rapid Response, o9 Solutions, Anaplan, SAP IBP, Slimstock) et les techniques de machine learning appliquées à la prévision sont les plus recherchés. Le demand planner est également le pivot du processus S&OP (Sales and Operations Planning), la réunion mensuelle qui aligne ventes, production et stocks.\n\nAu quotidien, le demand planner analyse les ventes de la semaine passée, nettoie les données aberrantes (promotions exceptionnelles, ruptures, événements ponctuels), alimente les modèles statistiques, confronte les résultats à la vision commerciale des key account managers et publie le forecast consensus validé. Il anime les réunions de consensus demand entre les équipes marketing, commerce et trade, arbitre les désaccords entre vision statistique et intuition terrain, et produit les scénarios (optimiste, pessimiste, central) pour le S&OP mensuel. Une journée type inclut une revue MAPE (Mean Absolute Percentage Error) sur le mois écoulé, la préparation du consensus meeting hebdomadaire, et l'intégration des hypothèses d'un lancement produit à venir.\n\nLes environnements de travail sont majoritairement tertiaires : grands groupes FMCG (Danone, Nestlé, L'Oréal, Unilever, Reckitt), pharma (Sanofi, GSK, Servier), retail et distribution (Carrefour, Leclerc, Système U), e-commerce (Amazon, Zalando, Veepee), industrie (Stellantis, Michelin, Valeo) et luxe (LVMH, Kering, Hermès). Le poste s'exerce en bureau au siège social ou en site industriel, avec une forte dimension analytique et du télétravail partiel (2 à 3 jours par semaine) fréquemment proposé. L'anglais professionnel est indispensable, les grands groupes travaillant avec des équipes forecast globales et des outils APS en anglais. La dimension relationnelle est essentielle : le demand planner doit convaincre les commerciaux et les marketeurs d'adhérer au forecast consensus.",[16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27],"Produire les prévisions de vente hebdomadaires et mensuelles par référence, client et canal de distribution","Nettoyer les historiques de ventes (outliers, promotions, ruptures) pour fiabiliser les baselines statistiques","Paramétrer et entretenir les modèles de prévision dans l'outil APS (Kinaxis, o9, Anaplan, SAP IBP, Slimstock)","Animer les réunions de consensus demand avec les key account managers, le trade marketing et le chef de produit","Intégrer les hypothèses commerciales : lancements produits, promotions, animations trade, saisonnalité, météo","Mesurer la performance des prévisions via les KPI : MAPE, BIAS, Forecast Accuracy, FVA (Forecast Value Added)","Préparer et animer le volet demand du S&OP mensuel en présentant les scénarios à la direction","Collaborer avec le supply planner et le responsable approvisionnement pour aligner demand et capacités fournisseurs","Identifier les causes racines des écarts de prévision et mettre en œuvre des actions correctives","Piloter les projets d'amélioration : intégration machine learning, automatisation des flux, segmentation ABC-XYZ","Participer au processus IBP (Integrated Business Planning) en lien avec le contrôle de gestion et la finance","Former et accompagner les équipes commerciales à la culture forecast et à la discipline S&OP",[29,30,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41,42],"Techniques de prévision statistique (Holt-Winters, ARIMA, lissage exponentiel, régression, machine learning)","Outils APS avancés : Kinaxis RapidResponse, o9 Solutions, Anaplan, SAP IBP, Slimstock, FuturMaster","Excel expert (Power Query, Power Pivot, Solver, fonctions statistiques, simulations Monte Carlo)","Power BI, Tableau ou Qlik Sense pour le reporting et la data visualisation","Bases de données SQL pour l'extraction et la manipulation des données ventes","Notions de Python ou R appliquées à la data science et au forecasting (pandas, scikit-learn, Prophet)","Méthodologie S&OP et IBP (Integrated Business Planning)","Processus Demand Driven MRP (DDMRP) et segmentation ABC-XYZ","Connaissance des ERP (SAP APO, Oracle, Infor) et de leur intégration avec les outils APS","Anglais professionnel courant (B2 minimum), obligatoire dans les groupes internationaux","Compréhension des enjeux commerciaux, marketing, trade et category management","Certifications APICS CPIM (Certified in Planning and Inventory Management) et CSCP","Gestion de projet et conduite du changement","Communication et pédagogie pour vulgariser les analyses statistiques auprès des commerciaux",[44,45,46,47,48,49,50,51,52],"Rigueur analytique et esprit mathématique pour manipuler de grands volumes de données","Curiosité et esprit critique face aux prévisions statistiques pour détecter les biais","Diplomatie et force de conviction pour animer les consensus meetings multi-acteurs","Autonomie et capacité à prioriser en gérant des centaines de références en parallèle","Sens du collectif et compréhension des enjeux business au-delà des chiffres","Excellente communication écrite et orale pour restituer des analyses complexes","Résistance au stress en période de clôture S&OP ou de rupture majeure","Adaptabilité face à l'évolution rapide des outils et des méthodes (machine learning, IA)","Curiosité pour les marchés, la consommation et les tendances sectorielles",[54,55,56,57,58,59,60,61],"BUT QLIO — Qualité, Logistique Industrielle et Organisation (Bac+3)","Licence professionnelle Logistique et Pilotage des Flux (Bac+3)","Bachelor Supply Chain — AFTRAL ISTELI, Promotrans","Master Supply Chain Management — ISLI KEDGE Bordeaux (référence), ESLI Redon, EMLyon","Master Statistique, Économétrie, Data Science — Sorbonne, Dauphine, ENSAE","MS Supply Chain et Demand Planning — ESCP, Audencia, Excelia La Rochelle","Diplôme d'ingénieur avec spécialisation supply chain (Centrale, Mines, INSA, UTC, ENSAM)","Certification APICS CPIM ou IBF (Institute of Business Forecasting) recommandée","Le demand planner dispose d'une trajectoire évolutive très valorisante dans la supply chain. Après 2 à 4 ans comme demand planner junior (38 000 à 48 000 € brut\u002Fan), il accède au poste de demand planner confirmé ou senior gérant des catégories stratégiques (48 000 à 65 000 €). Avec 5 à 8 ans d'expérience, il peut viser le rôle de demand planning manager ou S&OP manager encadrant une équipe de 3 à 8 planners (60 000 à 85 000 €), puis head of demand planning Europe ou monde (85 000 à 130 000 €). Les profils les plus expérimentés accèdent au poste de directeur supply chain ou directeur S&OP groupe (110 000 à 180 000 € + variable). D'autres se reconvertissent vers la data science supply chain, le conseil (Accenture, Citwell, Argon & Co, Bartle) ou pivotent vers des fonctions commerciales comme revenue manager ou trade planner. La double compétence supply chain + data science est particulièrement recherchée et ouvre la voie à des postes de Chief Data Officer supply chain.",[64,65,66,67,68,69,70,71,72,73],"FMCG et grande consommation (Danone, Nestlé France, L'Oréal Ops, Unilever, Reckitt, Bel)","Pharmacie et santé (Sanofi Supply, Servier, GSK, Pierre Fabre, Ipsen, Boiron)","Grande distribution (Carrefour Supply Chain, Leclerc, Système U, Auchan, Intermarché)","E-commerce (Amazon Logistics, Zalando, Veepee, Cdiscount, La Redoute, ManoMano)","Cosmétique et luxe (L'Oréal, LVMH, Kering, Hermès, Chanel, Clarins)","Automobile et équipementiers (Stellantis, Renault, Valeo, Michelin, Forvia)","Agroalimentaire (Lactalis, Savencia, Fleury Michon, Bonduelle, Andros)","Électronique grand public (Samsung, Sony, Philips, Groupe SEB, Bosch)","Textile et mode (Decathlon, Kiabi, Celio, Petit Bateau, Lacoste)","Logistique prestataire (ID Logistics, FM Logistic, Geodis, Kuehne+Nagel)",[75,76,77,78,79],"Métier en forte tension avec un marché de l'emploi très dynamique","Rémunération attractive dès le début de carrière et évolution rapide","Télétravail souvent possible (2 à 3 jours par semaine)","Dimension internationale fréquente (forecast global, outils APS anglais)","Mission centrale et reconnue : le demand planner est écouté par toutes les directions",[81,82,83,84,85,86],"Pression forte des cycles mensuels S&OP et des clôtures financières","Arbitrages délicats entre vision statistique et pressions commerciales","Complexité croissante des données et des outils à maîtriser (machine learning, APS)","Risque de burn-out en période de lancement produit majeur ou de crise d'approvisionnement","Responsabilité forte : un mauvais forecast génère ruptures ou surstocks coûteux","Tension parfois forte avec les commerciaux qui surestiment leurs ventes prévisionnelles",{"junior":88,"confirmed":92,"senior":95,"lead":98},{"min":89,"max":90,"label":91},36000,46000,"Demand Planner junior (0-3 ans)",{"min":90,"max":93,"label":94},62000,"Demand Planner confirmé (3-6 ans)",{"min":10,"max":96,"label":97},85000,"Demand Planning Manager (6-10 ans)",{"min":96,"max":99,"label":100},150000,"Head of Demand \u002F Directeur S&OP (10+ ans)",[102,105,108,111,114],{"q":103,"a":104},"Quel diplôme pour devenir demand planner en 2026 ?","Un niveau Bac+5 en supply chain, statistiques ou data science est la voie royale. Les formations les plus recherchées : Master Supply Chain Management ISLI KEDGE Bordeaux (référence historique), Master Supply Chain EMLyon ou ESCP, diplôme d'ingénieur avec spécialisation supply chain (Centrale, Mines, INSA) ou Master Statistique \u002F Data Science (ENSAE, Dauphine). Une première expérience en stage ou alternance dans un grand groupe FMCG ou pharma est très valorisée. La certification APICS CPIM est un atout majeur pour décrocher les postes les plus qualitatifs.",{"q":106,"a":107},"Quel est le salaire d'un demand planner en 2026 ?","En 2026, un demand planner junior gagne entre 36 000 et 46 000 € brut\u002Fan. Un profil confirmé se situe entre 46 000 et 62 000 €, avec souvent un variable de 5 à 10 %. Les demand planning managers encadrant une équipe atteignent 60 000 à 85 000 €. Les head of demand ou directeurs S&OP dépassent 110 000 € dans les grands groupes FMCG et pharma. Paris concentre les postes les mieux rémunérés, avec un écart de 15 à 20 % par rapport à la province. Selon le baromètre APEC 2026, la demande dépasse largement l'offre sur ce métier.",{"q":109,"a":110},"Quelle différence entre demand planner, supply planner et forecaster ?","Le demand planner (ou forecaster) produit les prévisions de vente côté marché : il estime ce que les clients vont acheter. Le supply planner (ou approvisionneur) utilise ces prévisions pour calculer les besoins en composants, matières premières et capacités de production. Le S&OP manager coordonne les deux via le processus mensuel Sales and Operations Planning. Les trois métiers sont complémentaires : le demand planner est la voix du marché, le supply planner est la voix des opérations, le S&OP manager fait le pont entre les deux.",{"q":112,"a":113},"L'intelligence artificielle va-t-elle remplacer les demand planners ?","Non, mais elle transforme profondément le métier. Les outils APS de nouvelle génération (o9 Solutions, Kinaxis, Anaplan) intègrent désormais du machine learning avancé qui automatise jusqu'à 70 % des tâches de nettoyage de données et de paramétrage statistique. Les demand planners qui maîtrisent ces outils et le Python\u002FR appliqué au forecasting se concentrent sur la gestion des exceptions, l'animation des consensus, l'intégration d'hypothèses business complexes et le pilotage du S&OP. La valeur ajoutée humaine se déplace vers l'intelligence relationnelle et stratégique.",{"q":115,"a":116},"Peut-on devenir demand planner en reconversion professionnelle ?","Oui, c'est un métier accessible en reconversion, notamment pour les profils issus du contrôle de gestion, de la data analysis, du trade marketing ou de la supply chain opérationnelle. Les passerelles classiques : contrôleur de gestion industriel devenu demand planner, data analyst retail pivotant vers la supply chain, trade marketer passé côté forecast. Une formation complémentaire (MS Supply Chain, certification APICS CPIM, MOOC Python\u002FR) facilite la transition. Compter 1 à 2 ans pour maîtriser les outils APS. Le marché étant très porteur, les reconversions motivées sont bien accueillies par les recruteurs.",{"slug":7,"label":8,"description":118,"metierCount":119,"salaryRange":120,"topMetiers":123,"faq":129},"Le commerce et la vente représentent le premier secteur employeur de France avec plus de 3,5 millions de salariés en 2026 selon l'INSEE et la FCD. France Travail recense plus de 350 000 offres d'emploi par an dans le commerce, ce qui en fait le secteur le plus dynamique en volume de recrutements. Les profils commerciaux figurent en tête des métiers en tension du baromètre BMO 2026, notamment les Business Developers, ingénieurs commerciaux, key account managers et acheteurs.\n\nLes débouchés sont extrêmement variés : commerce de détail (vendeur, caissier, responsable de magasin, directeur de boutique), commerce B2B (ingénieur d'affaires, business developer, technico-commercial, key account manager), achats et négociation (acheteur industriel, acheteur mode, acheteur d'espaces publicitaires), management commercial (directeur commercial, manager de centre de profit, chef des ventes). Les filières les plus recherchées sont le BTS NDRC, BTS MCO, BUT TC, Licence Pro Commerce, Master Marketing et Vente, et les écoles de commerce (Bachelor et Programme Grande École). Les salaires varient de 21 000 € pour un vendeur débutant à 110 000 € (et plus, avec primes et variable) pour un directeur commercial expérimenté.",159,{"min":121,"max":122},21000,110000,[124,125,126,127,128],"business-developer","acheteur","agent-immobilier","chef-de-produit-marketing","auditeur-interne",[130,133,136,139,142],{"q":131,"a":132},"Quels sont les métiers commerciaux les mieux payés en 2026 ?","Les profils commerciaux les mieux rémunérés sont le directeur commercial (70-180 k€ avec variable), le Key Account Manager grands comptes (55-110 k€), l'ingénieur d'affaires SaaS (60-150 k€ avec OTE), le directeur d'agence immobilière de luxe (50-200 k€) et le Business Developer en startup tech (40-100 k€ avec equity). Le variable représente souvent 30-50 % du package.",{"q":134,"a":135},"Comment devenir Business Developer sans école de commerce ?","Le BTS NDRC, le BUT TC (Techniques de Commercialisation) et la Licence Pro Commerce sont des voies royales. Plus de 70 % des Business Developers en startup ont moins de 30 ans et 40 % n'ont pas fait d'école de commerce. Les bootcamps comme Le Wagon Sales, Spring ou Trekka forment en 8-12 semaines. Compétences clés : prospection, CRM (Hubspot, Salesforce), maîtrise de l'anglais, négociation.",{"q":137,"a":138},"Quel diplôme pour devenir acheteur ou key account manager ?","L'acheteur industriel se forme via un Master Achats (Kedge, Bordeaux IAE, Grenoble IAE), une école de commerce avec spécialisation Supply Chain ou un Master Pro Achats Internationaux. Pour KAM grands comptes, les profils Master Marketing\u002FVente issus de l'ESSEC, HEC, EM Lyon ou Skema dominent, mais l'expérience terrain de 5+ ans en vente B2B reste déterminante.",{"q":140,"a":141},"Combien gagne un agent immobilier en France ?","Un agent immobilier salarié débutant touche 1 800-2 200 € nets, mais 80 % du marché est en statut indépendant (commission 4-7 % sur les ventes). Un négociateur immobilier expérimenté gagne 35 000-70 000 € brut\u002Fan, et les top performers en immobilier de luxe (Paris, Côte d'Azur, Lyon) atteignent 100 000-300 000 €\u002Fan. La carte T impose un BTS Professions Immobilières ou 3 ans d'expérience.",{"q":143,"a":144},"Le commerce est-il vraiment le secteur qui recrute le plus ?","Oui : avec 350 000 offres d'emploi par an selon France Travail, le commerce est le 1er secteur recruteur en volume. Les profils en tension du baromètre BMO 2026 incluent vendeur en magasin (78 000 postes), conseiller clientèle (45 000), Business Developer (28 000), responsable de magasin (15 000) et chef des ventes (8 000). Les BTS NDRC, MCO et le BUT TC affichent un taux d'insertion supérieur à 92 %.",[146,151,156,160,166],{"slug":125,"name":147,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":148,"salaryMax":149,"level":150},"Acheteur",32000,55000,"Bac+5",{"slug":152,"name":153,"domain":7,"domainLabel":154,"salaryMin":121,"salaryMax":148,"level":155},"adjoint-administratif","Adjoint Administratif (FPT\u002FFPE\u002FFPH)","Commerce, Gestion & Administration","Sans diplôme à Bac",{"slug":157,"name":158,"domain":7,"domainLabel":159,"salaryMin":148,"salaryMax":149,"level":11},"administrateur-de-biens","Administrateur de Biens","Immobilier & Business",{"slug":161,"name":162,"domain":7,"domainLabel":163,"salaryMin":164,"salaryMax":165,"level":11},"agent-de-joueurs","Agent de Joueurs","Business, Conseil & Management",35000,250000,{"slug":167,"name":168,"domain":7,"domainLabel":169,"salaryMin":121,"salaryMax":170,"level":171},"agent-hydrothermal","Agent Hydrothermal","Commerce & Management",28000,"CAP à Bac Pro",[173,175,177,179,181,183,185,187],{"name":54,"slug":174},"but-qlio-qualite-logistique-industrielle-et-organisation-bac-3",{"name":55,"slug":176},"licence-professionnelle-logistique-et-pilotage-des-flux-bac-3",{"name":56,"slug":178},"bachelor-supply-chain-aftral-isteli-promotrans",{"name":57,"slug":180},"master-supply-chain-management-isli-kedge-bordeaux-reference-esli-redon-emlyon",{"name":58,"slug":182},"master-statistique-econometrie-data-science-sorbonne-dauphine-ensae",{"name":59,"slug":184},"ms-supply-chain-et-demand-planning-escp-audencia-excelia-la-rochelle",{"name":60,"slug":186},"diplome-d-ingenieur-avec-specialisation-supply-chain-centrale-mines-insa-utc-ensam",{"name":61,"slug":188},"certification-apics-cpim-ou-ibf-institute-of-business-forecasting-recommandee",[190,195],{"label":191,"url":192,"host":193,"icon":194},"France Travail — Fiche ROME N1301","https:\u002F\u002Fcandidat.francetravail.fr\u002Fmarche-du-travail\u002Ffichemetierrome?codeRome=N1301","candidat.francetravail.fr","bx-briefcase",{"label":196,"url":197,"host":198,"icon":199},"ONISEP — Demand Planner","https:\u002F\u002Fwww.onisep.fr\u002Frecherche?text=Demand%20Planner","www.onisep.fr","bx-book-open",1783160617375]