Quel est le salaire d'un conducteur de travaux ETARF en 2026 ?

Selon la CCN ETARF IDCC 7018, un conducteur de travaux débutant perçoit entre 28 000 et 36 000 euros bruts annuels (statut agent de maîtrise). Un conducteur confirmé avec 5 à 12 ans d'expérience gagne 34 000 à 45 000 euros bruts. Les chefs d'agence et conducteurs seniors atteignent 42 000 à 55 000 euros bruts avec le statut cadre, et les directeurs d'exploitation ou directeurs ETARF dépassent 60 000 à 80 000 euros bruts annuels dans les grosses entreprises. À ces rémunérations s'ajoutent souvent des primes saisonnières (moissons, ensilages), un intéressement, un véhicule de fonction et des primes de disponibilité. Dans les coopératives agricoles (InVivo, Axéréal, Vivescia), les rémunérations sont légèrement supérieures avec un 13e mois et une participation attractive.

Qu'est-ce que la FNEDT et la CCN ETARF IDCC 7018 ?

La FNEDT (Fédération Nationale des Entrepreneurs des Territoires) est la fédération professionnelle qui regroupe environ 21 000 entreprises de travaux agricoles, ruraux et forestiers en France, employant plus de 106 000 salariés. Elle négocie la convention collective nationale ETARF IDCC 7018 avec les partenaires sociaux, qui fixe les grilles salariales, les classifications (ouvriers, agents de maîtrise, cadres), les temps de travail (avec des modulations importantes pour les périodes saisonnières de moissons et ensilages), les congés payés, la protection sociale et la formation professionnelle. La CCN ETARF a été revalorisée en 2025 avec des minima conventionnels relevés de 3 à 5 % pour s'adapter à l'inflation et à la tension sur les métiers techniques. Elle est complétée par des accords régionaux et des accords d'entreprise pour les structures les plus importantes.

Quelles sont les principales entreprises ETARF en France ?

Le secteur ETARF est majoritairement composé de PME et TPE familiales réparties sur l'ensemble du territoire, avec environ 21 000 entreprises pour 106 000 salariés selon la FNEDT. Les plus grosses entreprises du secteur, souvent régionales, réalisent des chiffres d'affaires de 5 à 30 millions d'euros. Les CUMA (Coopératives d'Utilisation de Matériel Agricole) fédérées par la FNCUMA représentent 11 000 coopératives avec 200 000 adhérents agriculteurs. Les grandes coopératives agricoles polyvalentes (InVivo, Axéréal, Vivescia, Tereos, Limagrain, Cristal Union, Agrial) disposent également de services de prestations aux adhérents. L'ONF, les Agences de l'Eau, les Conseils départementaux et les SAFER sont les principaux donneurs d'ordre publics pour les travaux ruraux et forestiers. Le secteur est en tension avec un besoin croissant de cadres techniques.

Quelles sont les évolutions réglementaires impactant le secteur ETARF en 2026 ?

Plusieurs évolutions réglementaires impactent fortement le métier en 2026. La loi Climat & Résilience de 2021 a introduit l'objectif Zéro Artificialisation Nette (ZAN) qui réduit les chantiers d'aménagement rural. La PAC 2023-2027 impose de nouvelles conditionnalités environnementales (rotations, couverts végétaux, BCAE Bonnes Conditions Agro-Environnementales) qui modifient les calendriers culturaux. La loi Labbé de 2014 et ses évolutions successives restreignent l'usage des produits phytosanitaires. Les arrêtés préfectoraux ZNT (Zones de Non-Traitement) imposent des distances minimales entre les zones de pulvérisation et les habitations. Le plan Ecophyto 2030 renforce les obligations de réduction des intrants. Enfin, la décarbonation des flottes d'engins (tracteurs HVO, biométhane, électrique) devient un enjeu majeur avec des aides FranceAgriMer et des appels à projets CASDAR.

Comment devenir Conducteur de Travaux en Entreprise de Travaux Agricoles ?

En bref

Salaire : 28k à 80k € brut/an en France (2026)
Niveau d'études : Bac+2 à Bac+5 (2 à 5 ans)
Domaine : Environnement & Écologie
Conditions d'exercice : Terrain / Bureau
Code ROME : A1101

Le conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles, ruraux et forestiers (ETARF), aussi appelé chef de chantier rural, responsable d'exploitation ETARF, conducteur d'opérations en travaux agricoles ou encore chargé d'affaires en travaux ruraux selon l'organigramme, est un cadre technique chargé de piloter des chantiers de prestation de services aux exploitations agricoles, aux collectivités rurales, aux propriétaires forestiers et aux gestionnaires de milieux naturels. Le code ROME associé est A1101 — Conduite d'engins agricoles et forestiers et F1201 — Conduite de travaux du BTP et du génie civil pour la dimension encadrement.

En 2026, la France compte environ 21 000 entreprises de travaux agricoles, ruraux et forestiers regroupées au sein de la FNEDT (Fédération Nationale des Entrepreneurs des Territoires), qui emploient plus de 106 000 salariés et réalisent un chiffre d'affaires cumulé d'environ 8 milliards d'euros. Ces entreprises interviennent sur des prestations aussi variées que le travail du sol, les semis, les moissons, l'ensilage, la pulvérisation, le drainage, l'irrigation, le terrassement agricole, la création et l'entretien de fossés, les travaux forestiers (abattage, débardage, broyage), l'entretien des haies et des talus, ou encore l'épandage d'effluents. La convention collective de référence est la CCN ETARF IDCC 7018 (Entreprises de Travaux Agricoles, Ruraux et Forestiers), avec des grilles salariales revalorisées en 2025.

Le conducteur de travaux ETARF joue un rôle charnière entre la direction d'entreprise, les clients (agriculteurs, coopératives, communes, ONF, particuliers) et les équipes terrain (chauffeurs d'engins, tractoristes, bûcherons, ouvriers polyvalents). Il planifie les chantiers en fonction des fenêtres météorologiques (les travaux agricoles étant extrêmement contraints par les conditions climatiques et les calendriers culturaux), optimise la rotation des engins (tracteurs, moissonneuses-batteuses, ensileuses, épandeurs, abatteuses forestières), gère les équipes saisonnières, chiffre les devis, suit la facturation et assure la conformité environnementale des interventions (Code rural, Code de l'environnement, loi Labbé 2014, Climat & Résilience 2021, PAC 2023-2027, arrêtés préfectoraux ZNT zones de non-traitement).

Les formations de référence pour accéder à ce poste sont le BTSA Génie des Équipements Agricoles (Bac+2), le BTSA ACSE Analyse Conduite et Stratégie de l'Entreprise Agricole, le BAC PRO Agroéquipement complété par un BTSA, la Licence Professionnelle Management des Entreprises du Paysage et des Territoires, ou un diplôme d'ingénieur d'AgroParisTech, de l'Institut Agro Rennes-Angers, de l'ENSAIA Nancy, de VetAgro Sup ou de l'ISA Lille. Les principaux employeurs du secteur sont les grosses ETARF du territoire (groupe SOCAFL, Sobac, les CUMA Coopératives d'Utilisation de Matériel Agricole fédérées par la FNCUMA), les coopératives agricoles polyvalentes (InVivo, Axéréal, Vivescia, Tereos, Limagrain), les entreprises de travaux forestiers adhérentes à la FNEDT et les grands donneurs d'ordre comme l'ONF, les Agences de l'Eau, les Conseils départementaux et les SAFER.

Salaire

28k - 80k € brut annuel

Niveau d'études : Bac+2 à Bac+5 · Durée : 2 à 5 ans

Missions principales

Planifier et organiser les chantiers de travaux agricoles, ruraux et forestiers (drainage, irrigation, terrassement, épandage, travaux du sol, semis, moissons, ensilage, débardage)
Encadrer et manager des équipes de 5 à 30 chauffeurs d'engins, tractoristes, bûcherons et ouvriers polyvalents (recrutement, formation, évaluation)
Coordonner les interventions avec les clients (agriculteurs, coopératives, communes, ONF, particuliers) et les sous-traitants
Chiffrer les devis et établir les contrats de prestation en tenant compte des coûts matériels, main-d'œuvre, carburants et consommables
Suivre la facturation, les marges par chantier et les indicateurs de performance économique
Gérer le parc matériel (tracteurs, moissonneuses-batteuses, ensileuses, épandeurs, abatteuses, pulvérisateurs) : planification des entretiens, réparations, renouvellement
Assurer le respect des normes environnementales et agronomiques (Code rural, Code de l'environnement, loi Labbé 2014, ZNT, arrêtés préfectoraux)
Mettre en œuvre la réglementation PAC 2023-2027 et la conditionnalité environnementale sur les chantiers de prestations
Garantir la sécurité au travail (formation, EPI, document unique, prévention TMS, accidents d'engins)
Assurer la veille technique et la prescription des innovations (GPS RTK, auto-guidage, pulvérisation de précision, drones, capteurs)
Piloter les marchés publics avec les collectivités (communes, Conseils départementaux, ONF, Agences de l'Eau)
Représenter l'entreprise auprès des organismes professionnels (FNEDT, Chambres d'Agriculture, FNCUMA, coopératives)

Compétences requises

Connaissance approfondie des travaux agricoles, ruraux et forestiers (semis, récoltes, épandage, drainage, abattage, débardage)
Maîtrise des engins agricoles modernes (tracteurs 100 à 400 CV, moissonneuses, ensileuses, pulvérisateurs, épandeurs)
Lecture de plans topographiques, cartes pédologiques et documents cadastraux
Connaissance de l'hydraulique agricole (drainage, irrigation, création de fossés, bassins de rétention)
Expertise en agronomie générale (rotations, itinéraires techniques, calendriers culturaux)
Gestion de chantier BTP et génie rural (planning, phasage, coactivité)
Management d'équipes pluridisciplinaires (chauffeurs, bûcherons, saisonniers)
Chiffrage, devis et suivi budgétaire de chantier
Réglementation environnementale et agricole : Code rural, Code de l'environnement, loi Labbé 2014, PAC 2023-2027, Climat & Résilience 2021, ZAN
Connaissance de la CCN ETARF IDCC 7018 (grilles salariales, temps de travail, heures saisonnières, HSE)
Marchés publics et Code de la commande publique pour les donneurs d'ordre collectivités et ONF
Logiciels métier : Karnott (suivi d'engins), Wiagri, Geofolia, Atland, Smag, AutoCAD, SIG QGIS
Anglais technique apprécié pour les échanges avec les constructeurs (John Deere, Case IH, Claas, New Holland, Fendt)
Sécurité au travail : CACES R482 engins de chantier, R489 chariots, formations élagage et travail en hauteur

Formations pour devenir Conducteur de Travaux en Entreprise de Travaux Agricoles

BTSA Génie des Équipements Agricoles (Bac+2) — LEGTA de Saint-Lô Thère, Château-Gontier, Rennes Le Rheu, Bressuire
BTSA ACSE Analyse Conduite et Stratégie de l'Entreprise Agricole — nombreux lycées agricoles (LEGTA) partout en France
BTSA Aménagements Paysagers — LEGTA Paris Saint-Mandé, Lomme, Le Fresne Angers
BAC PRO Agroéquipement — CFAA et lycées agricoles du réseau EPLEFPA
Licence Professionnelle Management des Entreprises du Paysage et des Territoires — Universités d'Angers, Tours, Rennes
Licence Professionnelle Agriculture de Précision et Agroéquipements — Université de Limoges, IUT de Nîmes
Diplôme d'ingénieur agronome : AgroParisTech (Paris-Saclay), Institut Agro Rennes-Angers, ENSAIA Nancy, VetAgro Sup, ISA Lille, Bordeaux Sciences Agro
Diplôme d'ingénieur en génie rural ou aménagement du territoire — ENGEES Strasbourg, ENSG Nancy
Formations continues FNEDT et AFPA spécialisées en conduite de travaux agricoles
CACES R482 (engins de chantier) et R489 (chariots élévateurs), certificat individuel produits phytopharmaceutiques (Certiphyto)

Grille salariale détaillée

Conducteur de travaux débutant (0-5 ans) — CCN ETARF agent de maîtrise : 28 000 – 36 000 € brut/an
Conducteur confirmé (5-12 ans) — agent de maîtrise ou cadre junior : 34 000 – 45 000 € brut/an
Conducteur senior / Chef d'agence (12-20 ans) — statut cadre ETARF : 42 000 – 55 000 € brut/an
Directeur d'exploitation / Directeur ETARF (20+ ans) — cadre dirigeant : 52 000 – 80 000 € brut/an

Avantages et inconvénients

Les plus

Métier varié avec des chantiers très différents selon les saisons et les territoires
Responsabilités importantes et autonomie dans la conduite des chantiers
Contact direct avec le monde agricole, forestier et rural
Secteur en recherche de cadres : forte employabilité partout en France
Évolution possible vers la direction d'agence, la création d'entreprise ou les grandes coopératives
Rémunération correcte avec primes saisonnières (moissons, ensilages) et avantages en nature (véhicule)
Métier concret et valorisant qui contribue à la souveraineté alimentaire et à la gestion des territoires

Les moins

Horaires atypiques en périodes de pointe (moissons de juillet, ensilages d'août-septembre, semis, épandages)
Travail le week-end et parfois la nuit pendant les fenêtres météorologiques favorables
Charge mentale importante (météo, pannes, urgences, conflits clients)
Pression économique forte dans un secteur agricole à faibles marges
Exposition aux risques professionnels (engins, bruit, poussières, TMS)
Contraintes administratives et réglementaires croissantes (PAC, ZNT, traçabilité, registres)

Secteurs qui recrutent

Entreprises de travaux agricoles, ruraux et forestiers (ETARF) adhérentes à la FNEDT — environ 21 000 entreprises en France
CUMA (Coopératives d'Utilisation de Matériel Agricole) fédérées par la FNCUMA — 11 000 CUMA, 200 000 adhérents
Coopératives agricoles polyvalentes : InVivo, Axéréal, Vivescia, Tereos, Limagrain, Cristal Union, Agrial
Entreprises spécialisées en drainage et irrigation agricole
Entreprises de travaux forestiers (bûcheronnage, débardage, broyage, reboisement)
Sociétés d'Aménagement Foncier et d'Établissement Rural (SAFER)
Bureaux d'études en génie rural et agro-environnement
Office National des Forêts (ONF) — grand donneur d'ordre pour les travaux forestiers publics
Conseils départementaux (travaux en espaces naturels, fossés, voirie rurale)
Agences de l'Eau (restauration de zones humides, travaux hydrauliques)
Constructeurs de matériel agricole (John Deere, Claas, Case IH, New Holland, Fendt, Kuhn, Kverneland) comme démonstrateurs ou formateurs

Évolution de carrière

Le conducteur de travaux en entreprise ETARF peut évoluer selon plusieurs trajectoires. En interne, après 5 à 10 ans d'expérience, il peut devenir directeur d'agence ou directeur d'exploitation d'une ETARF régionale, avec la responsabilité de plusieurs dizaines de salariés et d'un parc matériel de 2 à 10 millions d'euros. Les salaires bruts annuels atteignent alors 50 000 à 75 000 euros selon la taille de l'entreprise, avec souvent un intéressement et une participation. Certains professionnels deviennent chefs d'entreprise en rachetant ou en créant leur propre ETARF, avec des revenus très variables selon la conjoncture agricole et les investissements consentis (une ensileuse neuve coûte 450 000 à 600 000 euros, une moissonneuse-batteuse 350 000 à 500 000 euros). Les passerelles sont nombreuses vers les coopératives agricoles (InVivo, Axéréal, Vivescia, Tereos, Limagrain) en tant que responsable logistique ou responsable production, vers les constructeurs de matériel agricole (John Deere, Case IH, Claas, New Holland, Fendt, Kuhn, Kverneland) comme technico-commercial, formateur ou chef de produit, vers les Chambres d'Agriculture comme conseiller agroéquipement, ou vers l'ONF pour le pilotage de chantiers forestiers publics. La grille CCN ETARF IDCC 7018 classe les conducteurs de travaux en catégorie Agent de Maîtrise ou Cadre selon l'expérience et l'autonomie, avec des coefficients allant de 110 à 200 points. Certains évoluent aussi vers l'enseignement agricole (professeur de BTSA Génie des Équipements Agricoles) ou le conseil indépendant en agroéquipement et gestion de parc matériel.

Questions fréquentes sur le métier de Conducteur de Travaux en Entreprise de Travaux Agricoles

Comment devenir conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles en 2026 ?: Le parcours classique passe par un BAC PRO Agroéquipement suivi d'un BTSA Génie des Équipements Agricoles (Bac+2) ou d'un BTSA ACSE. Pour accéder plus rapidement aux postes d'encadrement, une Licence Professionnelle Management des Entreprises du Paysage et des Territoires ou un diplôme d'ingénieur agronome (AgroParisTech, Institut Agro Rennes-Angers, ENSAIA Nancy) est recommandé. Une expérience préalable comme chauffeur d'engins, chef d'équipe ou technicien de maintenance agricole est très valorisée. Les CACES R482 engins de chantier et le Certiphyto sont indispensables. Les entreprises ETARF recrutent en CDI et proposent souvent des parcours d'intégration avec formation interne aux engins modernes (GPS RTK, auto-guidage, pulvérisation de précision).
Quel est le salaire d'un conducteur de travaux ETARF en 2026 ?: Selon la CCN ETARF IDCC 7018, un conducteur de travaux débutant perçoit entre 28 000 et 36 000 euros bruts annuels (statut agent de maîtrise). Un conducteur confirmé avec 5 à 12 ans d'expérience gagne 34 000 à 45 000 euros bruts. Les chefs d'agence et conducteurs seniors atteignent 42 000 à 55 000 euros bruts avec le statut cadre, et les directeurs d'exploitation ou directeurs ETARF dépassent 60 000 à 80 000 euros bruts annuels dans les grosses entreprises. À ces rémunérations s'ajoutent souvent des primes saisonnières (moissons, ensilages), un intéressement, un véhicule de fonction et des primes de disponibilité. Dans les coopératives agricoles (InVivo, Axéréal, Vivescia), les rémunérations sont légèrement supérieures avec un 13e mois et une participation attractive.
Qu'est-ce que la FNEDT et la CCN ETARF IDCC 7018 ?: La FNEDT (Fédération Nationale des Entrepreneurs des Territoires) est la fédération professionnelle qui regroupe environ 21 000 entreprises de travaux agricoles, ruraux et forestiers en France, employant plus de 106 000 salariés. Elle négocie la convention collective nationale ETARF IDCC 7018 avec les partenaires sociaux, qui fixe les grilles salariales, les classifications (ouvriers, agents de maîtrise, cadres), les temps de travail (avec des modulations importantes pour les périodes saisonnières de moissons et ensilages), les congés payés, la protection sociale et la formation professionnelle. La CCN ETARF a été revalorisée en 2025 avec des minima conventionnels relevés de 3 à 5 % pour s'adapter à l'inflation et à la tension sur les métiers techniques. Elle est complétée par des accords régionaux et des accords d'entreprise pour les structures les plus importantes.
Quelles sont les principales entreprises ETARF en France ?: Le secteur ETARF est majoritairement composé de PME et TPE familiales réparties sur l'ensemble du territoire, avec environ 21 000 entreprises pour 106 000 salariés selon la FNEDT. Les plus grosses entreprises du secteur, souvent régionales, réalisent des chiffres d'affaires de 5 à 30 millions d'euros. Les CUMA (Coopératives d'Utilisation de Matériel Agricole) fédérées par la FNCUMA représentent 11 000 coopératives avec 200 000 adhérents agriculteurs. Les grandes coopératives agricoles polyvalentes (InVivo, Axéréal, Vivescia, Tereos, Limagrain, Cristal Union, Agrial) disposent également de services de prestations aux adhérents. L'ONF, les Agences de l'Eau, les Conseils départementaux et les SAFER sont les principaux donneurs d'ordre publics pour les travaux ruraux et forestiers. Le secteur est en tension avec un besoin croissant de cadres techniques.
Quelles sont les évolutions réglementaires impactant le secteur ETARF en 2026 ?: Plusieurs évolutions réglementaires impactent fortement le métier en 2026. La loi Climat & Résilience de 2021 a introduit l'objectif Zéro Artificialisation Nette (ZAN) qui réduit les chantiers d'aménagement rural. La PAC 2023-2027 impose de nouvelles conditionnalités environnementales (rotations, couverts végétaux, BCAE Bonnes Conditions Agro-Environnementales) qui modifient les calendriers culturaux. La loi Labbé de 2014 et ses évolutions successives restreignent l'usage des produits phytosanitaires. Les arrêtés préfectoraux ZNT (Zones de Non-Traitement) imposent des distances minimales entre les zones de pulvérisation et les habitations. Le plan Ecophyto 2030 renforce les obligations de réduction des intrants. Enfin, la décarbonation des flottes d'engins (tracteurs HVO, biométhane, électrique) devient un enjeu majeur avec des aides FranceAgriMer et des appels à projets CASDAR.

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Références officielles

Approfondissez avec les sources publiques françaises de référence (France Travail, ONISEP).

France Travail — Fiche ROME A1101 (candidat.francetravail.fr)
ONISEP — Conducteur de Travaux en Entreprise de Travaux Agricoles (www.onisep.fr)

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