[{"data":1,"prerenderedAt":193},["ShallowReactive",2],{"metier:commercial-btob":3},{"metier":4,"domain":112,"relatedMetiers":140,"formationLinks":165,"externalLinks":182},{"slug":5,"name":6,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":9,"salaryMax":10,"level":11,"studyDuration":12,"workType":13,"description":14,"missions":15,"skills":28,"qualities":43,"formations":53,"evolution":62,"sectors":63,"advantages":73,"disadvantages":79,"salaryDetails":84,"faq":99},"commercial-btob","Commercial B2B","business","Commerce & Vente",30000,55000,"Bac+2 à Bac+5","2 à 5 ans","Bureau \u002F Terrain","Le commercial B2B (Business to Business) est un professionnel de la vente spécialisé dans les relations inter-entreprises. Il prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients professionnels — entreprises, collectivités, associations — en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées (produits, services, logiciels). Contrairement au commercial B2C qui s'adresse aux particuliers, le commercial B2B gère des cycles de vente plus longs, des montants plus élevés et des processus de décision impliquant plusieurs interlocuteurs.\n\nEn 2026, le commercial B2B est l'un des profils les plus recherchés sur le marché de l'emploi français. Selon France Travail, plus de 60 000 postes de commerciaux B2B sont à pourvoir chaque année, dont une part croissante dans le secteur tech et SaaS. Le taux d'insertion professionnelle dépasse 90 % pour les diplômés d'école de commerce et de BTS NDRC. Le code ROME associé est D1402 — Relation commerciale grands comptes et entreprises. La part variable (commissions, primes sur objectifs) peut représenter 20 à 40 % de la rémunération totale, ce qui en fait un métier très attractif financièrement pour les profils performants.\n\nAu quotidien, le commercial B2B alterne entre des phases de prospection (appels téléphoniques, e-mails de prospection, social selling sur LinkedIn, participation à des salons professionnels), de rendez-vous clients (démonstrations, présentations de solutions, négociations), de suivi administratif (mise à jour du CRM, rédaction de propositions commerciales, reporting) et de fidélisation (points réguliers avec les clients existants, upselling, cross-selling). Une journée type peut commencer par une session de prospection téléphonique, se poursuivre par deux rendez-vous clients et se terminer par la rédaction d'une proposition commerciale.\n\nLe commercial B2B peut exercer chez un éditeur de logiciel SaaS (Account Executive, Business Developer), dans l'industrie (ingénieur commercial), dans les services aux entreprises (conseil, RH, nettoyage, sécurité), dans la distribution professionnelle (fournitures, équipements) ou en startup. Le télétravail se développe pour la partie prospection et administratif, mais les rendez-vous terrain restent essentiels dans de nombreux secteurs.",[16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27],"Prospecter de nouveaux clients par téléphone, e-mail, LinkedIn et lors de salons professionnels","Qualifier les leads entrants (inbound) et sortants (outbound) pour identifier les opportunités à fort potentiel","Conduire des rendez-vous de découverte pour comprendre les besoins, les enjeux et le budget du prospect","Réaliser des démonstrations produit et des présentations commerciales adaptées à chaque interlocuteur","Rédiger des propositions commerciales sur mesure et chiffrer les offres (devis, contrats)","Négocier les conditions commerciales (prix, délais, modalités de paiement) et conclure les contrats","Fidéliser le portefeuille clients existant par des points réguliers et des actions d'upselling \u002F cross-selling","Mettre à jour le CRM (Salesforce, HubSpot) avec les informations clients et le pipeline d'opportunités","Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires mensuels, trimestriels et annuels","Réaliser une veille concurrentielle pour adapter l'argumentaire commercial et anticiper les objections","Collaborer avec les équipes marketing, avant-vente et customer success pour optimiser le parcours client","Participer aux réunions commerciales hebdomadaires et aux revues de pipeline avec la direction",[29,30,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41,42],"Techniques de vente complexe et consultative (SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale)","Prospection multicanale (téléphone, e-mail, LinkedIn, social selling, salons)","Maîtrise d'un CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) et du pipeline management","Négociation commerciale B2B (gestion des objections, closing, conditions contractuelles)","Rédaction de propositions commerciales et de contrats professionnels","Social selling et personal branding sur LinkedIn (Sales Navigator, création de contenu)","Outils de prospection (Lusha, Kaspr, Lemlist, Waalaxy, Apollo.io)","Analyse des besoins clients et capacité à construire un business case chiffré","Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) pour les présentations et le reporting","Connaissance du secteur d'activité et des enjeux business des clients cibles","Anglais professionnel (indispensable dans les entreprises tech et internationales)","Outils de visioconférence et de présentation à distance (Zoom, Teams, Loom)","Notions de marketing digital (inbound marketing, lead generation, nurturing)","Gestion du temps et priorisation des opportunités selon leur potentiel de revenu",[44,45,46,47,48,49,50,51,52],"Persévérance et résilience face aux refus et aux cycles de vente longs","Excellent sens du relationnel et capacité à créer la confiance avec les décideurs","Écoute active pour comprendre les vrais besoins derrière les demandes exprimées","Orientation résultats et goût du challenge (dépassement d'objectifs, compétition saine)","Capacité d'adaptation pour ajuster son discours à chaque interlocuteur et chaque secteur","Organisation et rigueur dans le suivi du pipeline et la gestion administrative","Autonomie et proactivité dans la recherche de nouvelles opportunités","Résistance au stress et capacité à gérer la pression des objectifs commerciaux","Curiosité intellectuelle pour comprendre les enjeux métier et techniques des clients",[54,55,56,57,58,59,60,61],"BTS NDRC — Négociation et Digitalisation de la Relation Client (Bac+2)","BUT Techniques de Commercialisation, parcours Business développement et management de la relation client (Bac+3)","Licence professionnelle Commerce et distribution, spécialité B2B (Bac+3)","École de commerce avec spécialisation vente\u002Fnégociation (ESSCA, IDRAC, ESC — Bac+5)","Master Vente et Négociation commerciale ou Master Marketing B2B (Bac+5)","Master Management commercial ou MBA spécialisé Business Development (Bac+5)","Titre RNCP Responsable du développement commercial (niveau 6)","Certifications Salesforce, HubSpot Sales, MEDDIC (formation continue)","Le commercial B2B dispose d'un parcours d'évolution très attractif. Après 2 à 4 ans d'expérience, il peut accéder au poste de Senior Account Executive ou de Key Account Manager (45 000 à 65 000 € brut\u002Fan + variable), en charge des comptes stratégiques de l'entreprise. Avec 5 à 8 ans d'expérience, le poste de Responsable commercial (50 000 à 75 000 € + variable) permet de piloter une équipe de commerciaux et de définir la stratégie de développement d'une zone ou d'un segment. Les profils les plus performants visent le rôle de Directeur commercial (70 000 à 120 000 €+) ou de VP Sales dans les entreprises tech. Le passage au freelance ou à l'entrepreneuriat est fréquent chez les commerciaux B2B expérimentés qui capitalisent sur leur réseau et leur expertise sectorielle.",[64,65,66,67,68,69,70,71,72],"Éditeurs de logiciels et SaaS (Salesforce, HubSpot, Doctolib, Payfit, Spendesk)","Industrie et fabrication (équipements, matières premières, composants)","Services aux entreprises (conseil, RH, nettoyage, sécurité, intérim)","Distribution professionnelle (fournitures de bureau, équipements industriels)","ESN — Entreprises de Services Numériques (Capgemini, Sopra Steria, Accenture)","Télécommunications (Orange Business, SFR Business, Bouygues Telecom Entreprises)","Logistique et transport (DHL, Geodis, DB Schenker)","Énergie et environnement (EDF Entreprises, Engie, TotalEnergies)","Publicité et médias (régie publicitaire, agences, plateformes digitales)",[74,75,76,77,78],"Rémunération très attractive grâce à la part variable (commissions, primes sur objectifs)","Métier stimulant avec une grande variété d'interlocuteurs et de secteurs","Forte demande sur le marché de l'emploi (60 000+ postes\u002Fan en France)","Évolution rapide vers des postes de management ou de direction commerciale","Développement d'un réseau professionnel solide et transférable",[80,81,82,83],"Pression permanente des objectifs de chiffre d'affaires (quotas mensuels, trimestriels)","Cycles de vente parfois très longs (3 à 12 mois) avec une issue incertaine","Nombreux refus et objections à gérer au quotidien, ce qui peut être éprouvant","Déplacements fréquents chez les clients et lors des salons professionnels",{"junior":85,"confirmed":89,"senior":92,"lead":95},{"min":86,"max":87,"label":88},28000,35000,"Junior (0-2 ans) + variable",{"min":87,"max":90,"label":91},48000,"Confirmé (2-5 ans) + variable",{"min":90,"max":93,"label":94},65000,"Senior \u002F KAM (5-10 ans) + variable",{"min":96,"max":97,"label":98},60000,90000,"Responsable commercial (8+ ans) + variable",[100,103,106,109],{"q":101,"a":102},"Quelle est la différence entre un commercial B2B et un commercial B2C ?","Le commercial B2B vend à des entreprises (cycles longs, montants élevés, plusieurs décideurs, vente consultative). Le commercial B2C vend à des particuliers (cycles courts, montants plus faibles, décision individuelle, vente transactionnelle). Le B2B exige généralement plus de connaissances techniques et une capacité de négociation avancée.",{"q":104,"a":105},"Quel est le salaire d'un commercial B2B en 2026 ?","En 2026, un commercial B2B junior gagne entre 28 000 et 35 000 € brut\u002Fan de fixe, plus une part variable de 5 000 à 15 000 €. Un confirmé (2-5 ans) atteint 35 000 à 48 000 € de fixe + variable. Un senior\u002FKAM peut dépasser 65 000 € de fixe + 20 à 40 % de variable. Dans les startups SaaS, les OTE (On-Target Earnings) peuvent dépasser 100 000 € pour les meilleurs profils.",{"q":107,"a":108},"Faut-il un diplôme spécifique pour devenir commercial B2B ?","Un BTS NDRC ou un BUT Techniques de commercialisation est le minimum recommandé. Les écoles de commerce offrent un tremplin vers les postes les plus rémunérateurs (tech, SaaS, grands comptes). Cependant, de nombreux commerciaux B2B performants sont autodidactes ou issus de reconversions, car c'est avant tout les résultats qui comptent dans ce métier.",{"q":110,"a":111},"Qu'est-ce que le social selling en B2B ?","Le social selling consiste à utiliser les réseaux sociaux professionnels (principalement LinkedIn) pour identifier des prospects, créer des relations de confiance et générer des opportunités commerciales. Cela inclut la publication de contenu à valeur ajoutée, l'engagement avec les publications des prospects et l'utilisation d'outils comme LinkedIn Sales Navigator. En 2026, c'est devenu un levier incontournable de la prospection B2B.",{"slug":7,"label":8,"description":113,"metierCount":114,"salaryRange":115,"topMetiers":118,"faq":124},"Le commerce et la vente représentent le premier secteur employeur de France avec plus de 3,5 millions de salariés en 2026 selon l'INSEE et la FCD. France Travail recense plus de 350 000 offres d'emploi par an dans le commerce, ce qui en fait le secteur le plus dynamique en volume de recrutements. Les profils commerciaux figurent en tête des métiers en tension du baromètre BMO 2026, notamment les Business Developers, ingénieurs commerciaux, key account managers et acheteurs.\n\nLes débouchés sont extrêmement variés : commerce de détail (vendeur, caissier, responsable de magasin, directeur de boutique), commerce B2B (ingénieur d'affaires, business developer, technico-commercial, key account manager), achats et négociation (acheteur industriel, acheteur mode, acheteur d'espaces publicitaires), management commercial (directeur commercial, manager de centre de profit, chef des ventes). Les filières les plus recherchées sont le BTS NDRC, BTS MCO, BUT TC, Licence Pro Commerce, Master Marketing et Vente, et les écoles de commerce (Bachelor et Programme Grande École). Les salaires varient de 21 000 € pour un vendeur débutant à 110 000 € (et plus, avec primes et variable) pour un directeur commercial expérimenté.",159,{"min":116,"max":117},21000,110000,[119,120,121,122,123],"business-developer","acheteur","agent-immobilier","chef-de-produit-marketing","auditeur-interne",[125,128,131,134,137],{"q":126,"a":127},"Quels sont les métiers commerciaux les mieux payés en 2026 ?","Les profils commerciaux les mieux rémunérés sont le directeur commercial (70-180 k€ avec variable), le Key Account Manager grands comptes (55-110 k€), l'ingénieur d'affaires SaaS (60-150 k€ avec OTE), le directeur d'agence immobilière de luxe (50-200 k€) et le Business Developer en startup tech (40-100 k€ avec equity). Le variable représente souvent 30-50 % du package.",{"q":129,"a":130},"Comment devenir Business Developer sans école de commerce ?","Le BTS NDRC, le BUT TC (Techniques de Commercialisation) et la Licence Pro Commerce sont des voies royales. Plus de 70 % des Business Developers en startup ont moins de 30 ans et 40 % n'ont pas fait d'école de commerce. Les bootcamps comme Le Wagon Sales, Spring ou Trekka forment en 8-12 semaines. Compétences clés : prospection, CRM (Hubspot, Salesforce), maîtrise de l'anglais, négociation.",{"q":132,"a":133},"Quel diplôme pour devenir acheteur ou key account manager ?","L'acheteur industriel se forme via un Master Achats (Kedge, Bordeaux IAE, Grenoble IAE), une école de commerce avec spécialisation Supply Chain ou un Master Pro Achats Internationaux. Pour KAM grands comptes, les profils Master Marketing\u002FVente issus de l'ESSEC, HEC, EM Lyon ou Skema dominent, mais l'expérience terrain de 5+ ans en vente B2B reste déterminante.",{"q":135,"a":136},"Combien gagne un agent immobilier en France ?","Un agent immobilier salarié débutant touche 1 800-2 200 € nets, mais 80 % du marché est en statut indépendant (commission 4-7 % sur les ventes). Un négociateur immobilier expérimenté gagne 35 000-70 000 € brut\u002Fan, et les top performers en immobilier de luxe (Paris, Côte d'Azur, Lyon) atteignent 100 000-300 000 €\u002Fan. La carte T impose un BTS Professions Immobilières ou 3 ans d'expérience.",{"q":138,"a":139},"Le commerce est-il vraiment le secteur qui recrute le plus ?","Oui : avec 350 000 offres d'emploi par an selon France Travail, le commerce est le 1er secteur recruteur en volume. Les profils en tension du baromètre BMO 2026 incluent vendeur en magasin (78 000 postes), conseiller clientèle (45 000), Business Developer (28 000), responsable de magasin (15 000) et chef des ventes (8 000). Les BTS NDRC, MCO et le BUT TC affichent un taux d'insertion supérieur à 92 %.",[141,145,150,155,160],{"slug":120,"name":142,"domain":7,"domainLabel":8,"salaryMin":143,"salaryMax":10,"level":144},"Acheteur",32000,"Bac+5",{"slug":146,"name":147,"domain":7,"domainLabel":148,"salaryMin":116,"salaryMax":143,"level":149},"adjoint-administratif","Adjoint Administratif (FPT\u002FFPE\u002FFPH)","Commerce, Gestion & Administration","Sans diplôme à Bac",{"slug":151,"name":152,"domain":7,"domainLabel":153,"salaryMin":143,"salaryMax":10,"level":154},"administrateur-de-biens","Administrateur de Biens","Immobilier & Business","Bac+3 à Bac+5",{"slug":156,"name":157,"domain":7,"domainLabel":158,"salaryMin":87,"salaryMax":159,"level":154},"agent-de-joueurs","Agent de Joueurs","Business, Conseil & Management",250000,{"slug":161,"name":162,"domain":7,"domainLabel":163,"salaryMin":116,"salaryMax":86,"level":164},"agent-hydrothermal","Agent Hydrothermal","Commerce & Management","CAP à Bac Pro",[166,168,170,172,174,176,178,180],{"name":54,"slug":167},"bts-ndrc-negociation-et-digitalisation-de-la-relation-client-bac-2",{"name":55,"slug":169},"but-techniques-de-commercialisation-parcours-business-developpement-et-management-de-la-relation-client-bac-3",{"name":56,"slug":171},"licence-professionnelle-commerce-et-distribution-specialite-b2b-bac-3",{"name":57,"slug":173},"ecole-de-commerce-avec-specialisation-vente-negociation-essca-idrac-esc-bac-5",{"name":58,"slug":175},"master-vente-et-negociation-commerciale-ou-master-marketing-b2b-bac-5",{"name":59,"slug":177},"master-management-commercial-ou-mba-specialise-business-development-bac-5",{"name":60,"slug":179},"titre-rncp-responsable-du-developpement-commercial-niveau-6",{"name":61,"slug":181},"certifications-salesforce-hubspot-sales-meddic-formation-continue",[183,188],{"label":184,"url":185,"host":186,"icon":187},"France Travail — Fiche ROME D1402","https:\u002F\u002Fcandidat.francetravail.fr\u002Fmarche-du-travail\u002Ffichemetierrome?codeRome=D1402","candidat.francetravail.fr","bx-briefcase",{"label":189,"url":190,"host":191,"icon":192},"ONISEP — Commercial B2B","https:\u002F\u002Fwww.onisep.fr\u002Frecherche?text=Commercial%20B2B","www.onisep.fr","bx-book-open",1783160609410]