Master Commerce et Vente — Commerce & Vente

Bac+5 · 2 ans · Initial & Alternance · RNCP

Prérequis et admission

  • Licence économie-gestion, commerce, marketing
  • Licence AES ou droit-économie
  • Bachelor école de commerce
  • Admission sur dossier et/ou entretien
  • Score IAE-Message ou test école requis

Compétences acquises

  • Stratégie commerciale et développement business
  • Management des forces de vente
  • Key Account Management
  • Négociation complexe BtoB
  • Analyse de la performance commerciale
  • Pilotage de projets commerciaux

Métiers accessibles après Master Commerce

  • Directeur commercial — 45k - 80k €
  • Key Account Manager — 40k - 65k €
  • Business Developer — 35k - 55k €
  • Directeur des ventes — 50k - 85k €
  • Responsable développement commercial — 38k - 55k €
  • Consultant en stratégie commerciale — 40k - 65k €
  • Category Manager senior — 38k - 55k €

Où préparer Master Commerce en France ?

  • Master Commerce — Université Paris-Dauphine — Paris, Île-de-France (Initial)
  • Master Vente & Management Commercial — IAE Lyon — Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes (Initial & Alternance)
  • Master Commerce — IAE Toulouse — Toulouse, Occitanie (Alternance)
  • Master Commerce International — Kedge BS — Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine (Initial)
  • Master Commerce — IAE Nantes — Nantes, Pays de la Loire (Initial & Alternance)
  • Master Commerce et Vente — IAE Lille — Lille, Hauts-de-France (Alternance)
  • Master Distribution — Université de Strasbourg — Strasbourg, Grand Est (Initial)
  • Master Commerce — IAE Aix-Marseille — Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur (Initial & Alternance)

Qu'est-ce que le Master Commerce ?

Le Master Commerce et Vente est un diplôme universitaire de niveau Bac+5 qui forme des cadres commerciaux capables de piloter la stratégie commerciale d'une entreprise. Proposé en IAE et universités, il offre une alternative aux programmes Grande École avec un coût bien inférieur et une reconnaissance identique (grade Master). Testez votre profil avec notre quiz d'orientation.

Spécialisations et programme

Les parcours varient selon les universités : management des forces de vente, commerce international, business development, distribution et category management. Le M2 est souvent en alternance et inclut un mémoire de recherche appliquée sur une problématique commerciale réelle.

Carrières et rémunérations

Le Master Commerce ouvre la voie à des postes de direction commerciale, de Key Account Manager ou de Business Developer senior. Les diplômés des meilleurs IAE (Paris-Dauphine, Lyon, Toulouse) rivalisent avec les diplômés d'écoles de commerce. Découvrez les formations Bac+5 en commerce sur Fox'Up.

Questions fréquentes — Master Commerce

Master commerce en IAE ou école de commerce ?
Les IAE offrent un Master de qualité à moindre coût (300-500 €/an vs 10 000-15 000 € en école). Les écoles de commerce apportent un réseau alumni plus large et davantage de stages internationaux. Le choix dépend du budget et du projet professionnel.
Comment intégrer un Master Commerce ?
L'admission se fait sur dossier (notes, CV, lettre de motivation) et souvent un entretien. Le Score IAE-Message est demandé par les IAE. Certaines universités ajoutent un test d'anglais (TOEIC, TOEFL). Un stage ou une expérience commerciale est un atout.
Quel salaire en sortie de Master Commerce ?
Un jeune diplômé de Master Commerce gagne entre 35 000 et 45 000 € brut/an. Avec la part variable, un commercial BtoB peut dépasser 55 000 € dès 3 ans. Les directeurs commerciaux expérimentés atteignent 70 000 à 100 000 €.
Le Master Commerce est-il reconnu ?
Oui, le Master Commerce est un diplôme national délivré par l'université, inscrit au RNCP niveau 7 (équivalent bac+5). Il confère le grade Master, reconnu dans toute l'Union européenne et par tous les employeurs français.