BUT Techniques de Commercialisation — Commerce & Vente

Bac+3 · 3 ans · Initial & Alternance · RNCP

Prérequis et admission

Bac général (spé SES, Maths, LLCE)
Bac STMG (toutes spécialités)
Bac pro Commerce ou Vente (bon dossier)
Dossier Parcoursup + lettre de motivation

Compétences acquises

Marketing opérationnel et stratégique
Techniques de vente et négociation
Conduite d'actions commerciales
Analyse de marché et comportement du consommateur
Communication commerciale digitale
Gestion de la relation client

Métiers accessibles après BUT TC

Responsable commercial — 30k - 42k €
Chef de produit junior — 28k - 38k €
Chargé de marketing — 27k - 36k €
Responsable de secteur GMS — 28k - 40k €
Chargé de développement commercial — 26k - 38k €
E-merchandiser — 25k - 35k €

Où préparer BUT TC en France ?

BUT TC — IUT Paris-Descartes — Paris, Île-de-France (Initial)
BUT TC — IUT Lyon 1 — Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes (Initial & Alternance)
BUT TC — IUT Paul Sabatier — Toulouse, Occitanie (Initial)
BUT TC — IUT Montesquieu Bordeaux — Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine (Initial & Alternance)
BUT TC — IUT Nantes — Nantes, Pays de la Loire (Initial)
BUT TC — IUT Lille — Lille, Hauts-de-France (Initial & Alternance)
BUT TC — IUT Robert Schuman — Strasbourg, Grand Est (Initial)
BUT TC — IUT Aix-Marseille — Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur (Initial & Alternance)
BUT TC — IUT Montpellier-Sète — Montpellier, Occitanie (Initial)
BUT TC — IUT Rennes 1 — Rennes, Bretagne (Initial & Alternance)

Qu'est-ce que le BUT TC ?

Le BUT Techniques de Commercialisation est un diplôme universitaire de niveau Bac+3 délivré par les IUT. Il remplace l'ancien DUT TC (2 ans) et offre une formation complète en marketing, vente et communication commerciale. Le BUT TC est le diplôme le plus demandé des IUT, avec plus de 100 000 candidatures par an sur Parcoursup. Découvrez votre profil avec notre quiz d'orientation.

Parcours et spécialisations

Le BUT TC propose 5 parcours en 2e et 3e année : marketing digital, e-business et entrepreneuriat, business international, marketing et management du point de vente, business développement et management de la relation client. Chaque parcours inclut 22 à 26 semaines de stage et des projets tuteurés en entreprise.

Insertion et poursuites

Le BUT TC donne le grade de licence et permet une insertion directe en entreprise ou la poursuite en Master marketing, école de commerce ou Master commerce international. Le taux d'insertion professionnelle est supérieur à 85 %. Retrouvez toutes les formations commerciales sur Fox'Up.

Questions fréquentes — BUT TC

Quelle différence entre BUT TC et BTS MCO ?: Le BUT TC est un diplôme universitaire de 3 ans (grade licence), plus généraliste et théorique, tandis que le BTS MCO dure 2 ans et est plus professionnalisant. Le BUT TC offre plus de poursuites d'études, le BTS MCO une insertion plus rapide.
Quel bac pour le BUT TC ?: Le BUT TC accueille des profils variés : bac général (50 % des effectifs), bac STMG (35 %) et bac pro (15 %). Les spécialités SES, Maths et LLCE en bac général sont les plus adaptées. Un bon dossier scolaire et une lettre de motivation soignée sont essentiels.
Le BUT TC se fait-il en alternance ?: Oui, le BUT TC est proposé en alternance à partir de la 2e ou 3e année dans la plupart des IUT. Certains IUT proposent l'alternance dès la 1re année. L'alternance est fortement recommandée pour l'insertion professionnelle.
Quel salaire après un BUT TC ?: Un diplômé du BUT TC gagne en moyenne 26 000 à 32 000 € brut/an en début de carrière. Les postes commerciaux avec variable peuvent atteindre 35 000 à 45 000 € dès 3 ans d'expérience. Les parcours en marketing digital sont parmi les mieux rémunérés.
Peut-on intégrer une école de commerce après un BUT TC ?: Oui, le BUT TC est une excellente passerelle vers les écoles de commerce. Les concours Passerelle, Tremplin et Ecricome ouvrent l'accès aux programmes Grande École (bac+5). Environ 40 % des diplômés de BUT TC poursuivent en école de commerce ou Master.