BTS Technico-Commercial — Commerce & Vente
Bac+2 · 2 ans · Initial & Alternance · RNCP
Prérequis et admission
- Bac STI2D (toutes options)
- Bac STMG (spécialité Mercatique)
- Bac général (spé Maths, Physique, SVT)
- Bac pro industriel ou commercial
Compétences acquises
- Double compétence technique et commerciale
- Négociation de solutions techniques complexes
- Conseil et expertise produit
- Gestion de projets technico-commerciaux
- Veille technologique et concurrentielle
Métiers accessibles après BTS TC
- Technico-commercial — 28k - 42k €
- Ingénieur commercial — 32k - 50k €
- Chargé d'affaires techniques — 30k - 45k €
- Responsable grands comptes — 35k - 55k €
- Chef de produit technique — 30k - 45k €
- Conseiller en solutions industrielles — 28k - 40k €
Où préparer BTS TC en France ?
- BTS TC — Lycée Chaptal — Paris, Île-de-France (Initial)
- BTS TC — Lycée La Martinière Diderot — Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes (Initial & Alternance)
- BTS TC — Lycée Déodat de Séverac — Toulouse, Occitanie (Initial)
- BTS TC — Lycée Gustave Eiffel — Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine (Initial & Alternance)
- BTS TC — Lycée Livet — Nantes, Pays de la Loire (Initial)
- BTS TC — Lycée Baggio — Lille, Hauts-de-France (Initial & Alternance)
- BTS TC — Lycée Couffignal — Strasbourg, Grand Est (Initial)
- BTS TC — Lycée Vaucanson — Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes (Initial & Alternance)
- BTS TC — Lycée Jean Mermoz — Montpellier, Occitanie (Initial)
- BTS TC — Lycée Joliot-Curie — Rennes, Bretagne (Initial & Alternance)
Qu'est-ce que le BTS Technico-Commercial ?
Le BTS Technico-Commercial forme des professionnels dotés d'une double compétence technique et commerciale. Ce diplôme de niveau Bac+2 prépare à vendre des produits ou services à forte composante technologique : matériaux, équipements industriels, solutions informatiques, énergie. Il est devenu le BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques) en 2023. Découvrez votre profil avec notre quiz d'orientation.Programme et spécialisations
Le programme combine des enseignements commerciaux (négociation, relation client, management commercial) et techniques (selon le secteur choisi : énergie, informatique, bâtiment, agroalimentaire…). Les étudiants réalisent un projet technico-commercial et 14 semaines de stage pour développer leur expertise terrain.Débouchés et poursuites
Les technico-commerciaux sont très recherchés dans l'industrie, le BTP, l'énergie et l'IT. Les poursuites d'études incluent les licences pro commerce/industrie, les écoles de commerce et les écoles d'ingénieurs en double diplôme. Les salaires sont parmi les plus attractifs des BTS commerciaux. Consultez les formations disponibles sur Fox'Up.Questions fréquentes — BTS TC
- Le BTS TC existe-t-il encore ?
- Le BTS Technico-Commercial a été remplacé par le BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques) à la rentrée 2023. Le contenu reste similaire avec un renforcement de la dimension conseil et des compétences digitales.
- Quel profil pour un BTS Technico-Commercial ?
- Le BTS TC s'adresse aux profils polyvalents qui aiment à la fois la technique et le commercial. Les bacs STI2D et STMG sont les plus représentés. Un intérêt pour les produits techniques et le goût du contact client sont indispensables.
- Quel salaire en sortie de BTS TC ?
- Un technico-commercial débutant gagne entre 26 000 et 35 000 € brut/an, souvent avec une part variable. Avec l'expérience, la rémunération peut dépasser 50 000 € pour les postes de responsable grands comptes ou ingénieur d'affaires.
- Peut-on poursuivre en école d'ingénieurs après un BTS TC ?
- Oui, certaines écoles d'ingénieurs (ECAM, CESI, ICAM) proposent des parcours d'admission après BTS. La prépa ATS Ingénierie industrielle est également une option. Le double profil technique et commercial est très valorisé par les recruteurs.