Commercial B2B — Fiche métier

Le commercial B2B prospecte et développe un portefeuille de clients professionnels. Il négocie des contrats inter-entreprises et construit des relations durables avec les décideurs.

Salaire

30k - 55k € brut annuel

Niveau d'études : Bac+2 à Bac+5 · Durée : 2 à 5 ans

Missions principales

  • Prospecter de nouveaux comptes entreprises
  • Négocier et conclure des contrats B2B
  • Fidéliser le portefeuille clients existant
  • Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires

Compétences requises

  • Techniques de vente complexe
  • Négociation B2B
  • CRM (Salesforce, HubSpot)
  • Prospection téléphonique et LinkedIn
  • Analyse des besoins

Formations pour devenir Commercial B2B

  • BTS NDRC
  • BUT Techniques de commercialisation
  • Licence pro commerce B2B
  • École de commerce
  • Master Vente & Négociation

Secteurs qui recrutent

  • Industrie
  • Services aux entreprises
  • Tech & SaaS
  • Distribution
  • Logistique

Évolution de carrière

Responsable commercial, Key Account Manager, Directeur des ventes, Directeur commercial