Responsable Commercial — Fiche métier
Le responsable commercial pilote la stratégie de vente d'une zone, d'un produit ou d'une équipe. Il définit les objectifs commerciaux, manage les commerciaux et développe le chiffre d'affaires.
Salaire
40k - 65k € brut annuel
Niveau d'études : Bac+5 · Durée : 5 ans
Missions principales
- Définir la stratégie commerciale
- Manager et animer l'équipe de vente
- Suivre les indicateurs de performance
- Négocier les grands comptes
Compétences requises
- Management commercial
- Pilotage d'activité (KPIs)
- Négociation avancée
- CRM & reporting
- Stratégie de développement
Formations pour devenir Responsable Commercial
- Master Commerce / Vente
- École de commerce
- Master Management
- MBA
- Expérience terrain + promotion interne
Secteurs qui recrutent
- Industrie
- Distribution
- Services
- Tech
- Pharmacie
Évolution de carrière
Directeur commercial, Directeur des ventes, Directeur général, Entrepreneur